La révolution Lean Startup : une nouvelle approche de la disruption
Les entrepreneurs sont considérés comme des preneurs de risques. Ils sont admirés pour leur ténacité et souvent considérés comme étant plus grands que nature. Ils transforment les idées en valeur, créent des emplois et améliorent l'économie.
Alors pourquoi ne voyons-nous pas plus d'entrepreneurs et plus de startups ?
Alors que les récompenses pour les entrepreneurs peuvent être importantes, les risques sont encore plus grands. Jusqu'à 90 % des démarrages échouent et pour la plupart des gens, ce n'est pas un pari qu'ils sont prêts à prendre. Le temps, l'argent et l'énergie investis dans la création de quelque chose qui ne décolle pas sont trop lourds à gérer et la plupart des gens sont plus heureux de travailler pour quelqu'un d'autre.
Cependant, la méthodologie Lean Startup (LSM) est une méthode relativement nouvelle de développement, de construction et de lancement de produits qui réduit le risque d'échec à grande échelle.
Des entreprises comme Dropbox, General Electric et Citi Ventures ont toutes utilisé LSM pour créer des entreprises qui changent le monde et, dans certains cas, ont achevé des industries bien établies et perturbées.
Quel problème le LSM résout-il ?
Le développement de produits traditionnels est inefficace, long, coûteux et plein de risques. Essentiellement, les entreprises établies qui suivent une approche à l'ancienne doivent prévoir un besoin du marché, développer un prototype (ce qui, selon l'industrie, peut prendre plus d'un an), le publier, puis espérer des ventes.
Beaucoup de choses peuvent mal tourner avec ça. Tout d'abord, dans le temps qu'il faut pour rechercher et concevoir (R&D) un produit puis le déployer, la situation peut changer et le nouveau produit peut devenir obsolète.
Deuxièmement, les concurrents pourraient bien battre votre entreprise et lancer quelque chose qui prend la majeure partie de la part de marché. Imaginez, par exemple, développer un nouveau type de baladeur et le sortir en même temps que le premier iPod d'Apple.
Troisièmement, vous pourriez simplement avoir une mauvaise adaptation au marché des produits, un prix ou une marge bénéficiaire incompatible.
Pour les startups, ces problèmes sont décuplés. Sans flux de revenus établi, la R&D et le lancement d'un produit sont souvent une opportunité unique. Si un lancement échoue, c'est la fin du démarrage ; tout l'argent a disparu et, pour la plupart des gens, c'est le retour au travail quotidien.
Le LSM, quant à lui, permet d'accélérer le processus de développement, de prendre en compte l'échec dans la phase de test, d'améliorer l'efficacité et d'augmenter les chances de réussite.
Alors, comment ça marche?
A l'origine un livre d'Eric Ries, Le démarrage Lean, LSM suit un certain nombre de principes qui aident une startup à créer des produits, puis à les tester et à échouer moins cher et plus rapidement, afin qu'ils puissent continuellement évoluer vers un produit adapté au marché.
Les principes suivants sont adaptés de la Démarrage Lean Website:
1. Établir un marché dès le début
Plutôt que de se demander si un produit peut être construit, une startup devrait se demander s'il doit être construit et si l'entreprise peut construire "une entreprise durable autour de cet ensemble de produits et services".
En recherchant ces questions, en discutant avec des clients potentiels et en obtenant les commentaires des premiers utilisateurs, la startup peut réduire le risque de ne trouver aucun produit adapté au marché.
2. Développer un produit minimum viable (MVP)
Le MVP est un prototype fonctionnel qui remplit les conditions minimales requises pour être utile. Cela permet à la startup de consacrer le moins de temps et d'argent possible au développement précoce, de le commercialiser plus rapidement et d'accélérer le processus d'apprentissage.
Une fois qu'un MVP est déployé, il est essentiel que la startup mesure les performances et les indicateurs clés qui montrent comment il fonctionne et où il doit être amélioré.
3. Construire - mesurer - apprendre
Les startups doivent mettre en place un processus pour tester le produit sur le marché cible lors de son développement. Ces tests montrent à quel point le produit atteint ses objectifs et éclairent les développements ultérieurs.
Même s'il y aura des échecs, ceux-ci seront plus rapides et moins chers, et le processus de développement pourra se poursuivre.
Le secret du succès de LSM réside dans sa capacité à réduire voire éliminer l'incertitude. Bien qu'il s'agisse principalement d'une méthodologie axée sur les produits, le principe de construction-mesure-apprentissage a certainement un large éventail d'applications dans de nombreux secteurs, notamment le marketing, le tourisme et l'hôtellerie.
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