De sleutel tot een succesvolle videomarketingcampagne
Videomarketing is een van de meest effectieve manieren voor merken om producten en diensten online te verkopen, maar het werkt alleen als een goed doordachte contentmarketingstrategie wordt gebruikt.
Als je een videomarketingcampagne bouwt, is het belangrijk om te onthouden dat merken video's gebruiken in verschillende stadia van het klanttraject om bekendheid, interesse en verlangen te ontwikkelen. Dit is wat bekend staat als een marketingtrechter en het leidt uiteindelijk een aantal kijkers tot aankoop.
We gaan deze trechter nader bekijken en zien hoe marketeers content ontwikkelen voor elke fase.
De marketingtrechter
De marketingtrechter is een nuttige visualisatie van de reis van de koper - of de fasen die een potentiële klant doorloopt voordat hij een aankoop doet.
Een videomarketingtrechter bestaat uit een reeks video's die deze structuur volgt - de inhoud, de boodschap en het doel van de video's verschillen daardoor.
Top of the Funnel: bewustzijn genereren
De eerste taak van elke marketeer is simpelweg om mensen een product of merk te laten opmerken. Video-inhoud in dit stadium is bedoeld om de aandacht van het publiek te trekken. Over het algemeen moet het onderhoudend, grappig of inspirerend zijn. Bedrijven proberen ook vaak virale video's te maken in dit stadium van de marketingtrechter om de breedst mogelijke bekendheid te krijgen.
Hoewel video's in het bewustzijnsstadium niet al te 'salesy' zijn, zullen mensen het merk beginnen te herkennen. Dus wat de inhoud ook is, de video moet de merkwaarden weerspiegelen.
Typen bewustzijnsfase (of bovenaan de trechter) video-inhoud
Merkfilms worden ontwikkeld om de missie en waarden van een bedrijf weer te geven. Microsoft's video "Girl's do Science" is een inspirerende korte film over het empoweren van meisjes die geïnteresseerd zijn in wetenschap en het slechten van genderbarrières. Het merk wordt getoond als inclusief, educatief en vooruitstrevend.
In de YouTube-beschrijving wordt de kijker een call-to-action (CTA) aangeboden die hen ertoe aanzet meer te leren over de Wereldwijd diversiteits- en inclusieprogramma.
Microsoft "Meisjes doen wetenschap" oppompen van Aäron Langley on Vimeo.
Een andere interessante merkfilm komt van Elan, een online vertaaltool. Het is een zelfbewuste campagnevideo die zich afzet tegen Google Translate en vervolgens op creatieve, overtuigende en hilarische wijze laat zien waarom het beter is.
“Elan biedt een geweldige online vertaaltool. Maar waarschijnlijk heb je nog nooit van Elan gehoord omdat je Google Translate gebruikt.”
Kijk hoe u de software wilt proberen:
Chipotle's video, ingesteld op Coldplay's The Scientist gezongen door Willie Nelson, neemt een emotioneel standpunt in tegen de bio-industrie en eindigt met de boodschap "Cultivate a better world" - een sterk statement van merkwaarden.
In de bewustwordingsfase vind je ook documentaires, video's die emoties oproepen en how to-video's.
Midden in de trechter: interesse genereren
De volgende fase in de marketingtrechter is interesse - dit is waar de klant actief op zoek gaat naar meer informatie over het merk, product of dienst. Video's zijn daarom meer productgericht en ontworpen om leads te 'voeden', en dat is niet noodzakelijk moeilijk te verkopen.
Soorten interesse fase (of midden van de trechter) video-inhoud
In dit korte midden van de trechterfilm van SwitchVideo demonstreert het bedrijf de kwaliteit van zijn werk en legt het zijn drie beloften uit aan de klant. Het is een overtuigende pitch die antwoord geeft op vragen en twijfels van een potentiële klant.
Deze meerdelige videoserie van Coca Cola gaat in op de nieuwe focus van het merk op 'content excellence', door gebruikers gegenereerde inhoud en een missie om de bedrijfsomvang te verdubbelen. Deze lange uitlegvideo's spreken mensen aan die oprecht geïnteresseerd zijn in de nieuwe strategie van het merk - dit kunnen werknemers, partners of potentiële zakelijke partners zijn.
Bedrijven gebruiken in deze fase van het klanttraject ook vaak getuigenissen, positieve productrecensies en merkwaardevideo's om potentiële consumenten te helpen hen te vertrouwen.
Onderaan de trechter: conversies genereren
In deze fase van het klanttraject evalueert de kijker zijn of haar opties, dus het is belangrijk dat video's de unieke verkooppropositie (USP) van het merk uitleggen.
Als gevolg hiervan is de onderkant van de trechter veel meer gericht op productkenmerken, aanbiedingen, kortingen, extra's, twijfels en vragen van klanten, de directe waarde die een dienst heeft voor een klant.
Deze video's zijn meestal eenvoudiger en informatiever.
Soorten verlangen en actie (onderaan de trechter) video-inhoud
Hier is een voorbeeld van een aanvraag voor een werknemersverzekering, het schetst de stappen die een nieuwe werkloze in Canada moet nemen bij het aanvragen van een uitkering bij het zoeken naar werk:
In deze video onderaan de trechter schetst Wishpond hoe u de software kunt gebruiken om leads voor uw bedrijf te genereren in een webinar:
Bij het maken van een videomarketingcampagne is het essentieel dat u zich bewust bent van uw doelstellingen, de functie van elke video en zijn positie in de marketingtrechter.
Bekijk ons artikel voor meer informatie over videomarketing Evolutie van mobiele videomarketing en de vereiste vaardigheden voor afgestudeerden.
Hier is hoe te beginnen!