Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Video-Marketing-Kampagne
Video-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten für Marken, Produkte und Dienstleistungen online zu verkaufen, aber es funktioniert nur, wenn eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie verwendet wird.
Wenn Sie eine Videomarketingkampagne erstellen, ist es wichtig, daran zu denken, dass Marken Videos in verschiedenen Phasen der Customer Journey verwenden, um Bewusstsein, Interesse und Begehren zu entwickeln. Dies ist ein sogenannter Marketing-Trichter, der letztendlich eine Reihe von Zuschauern zum Kauf veranlasst.
Wir werden uns diesen Trichter genauer ansehen und sehen, wie Marketer Inhalte für jede Phase entwickeln.
Der Marketing-Funnel
Der Marketing-Trichter ist eine nützliche Visualisierung der Reise des Käufers – oder der Phasen, die ein potenzieller Kunde vor dem Kauf durchläuft.
Ein Video Marketing Funnel besteht aus einer Reihe von Videos, die dieser Struktur folgen – Inhalt, Botschaft und Zweck der Videos unterscheiden sich dadurch.
Top of the Funnel: Bewusstsein schaffen
Die erste Aufgabe eines jeden Vermarkters besteht einfach darin, Menschen dazu zu bringen, auf ein Produkt oder eine Marke aufmerksam zu machen. Videoinhalte sollen in dieser Phase die Aufmerksamkeit des Publikums erregen. Im Allgemeinen muss es unterhaltsam, lustig oder inspirierend sein. Unternehmen versuchen in dieser Phase des Marketing-Trichters auch oft, virale Videos zu erstellen, um eine möglichst breite Präsenz zu erzielen.
Während Videos in der Bekanntheitsphase nicht zu „verkaufsfördernd“ sind, werden die Leute beginnen, die Marke wiederzuerkennen. Unabhängig vom Inhalt sollte das Video also die Markenwerte widerspiegeln.
Arten von Videoinhalten in der Bewusstseinsstufe (oder am Anfang des Trichters).
Markenfilme werden entwickelt, um die Mission und die Werte eines Unternehmens widerzuspiegeln. Microsofts Video „Girl's do Science“ ist ein inspirierender Kurzfilm über die Stärkung von Mädchen, die sich für Naturwissenschaften interessieren, und die Überwindung von Geschlechterbarrieren. Die Marke wird als integrativ, lehrreich und zukunftsorientiert dargestellt.
In der YouTube-Beschreibung wird dem Zuschauer ein Call-to-Action (CTA) angeboten, der ihn dazu anleitet, mehr über das zu erfahren Globales Programm für Vielfalt und Inklusion.
Microsoft „Mädchen machen Wissenschaft“ für Aaron Langley on Vimeo.
Ein weiterer interessanter Markenfilm stammt von Elan, einem Online-Übersetzungstool. Es ist ein selbstbewusstes Kampagnenvideo, das sich gegen Google Translate stellt und dann auf kreative, überzeugende und witzige Weise zeigt, warum es besser ist.
„Elan bietet ein großartiges Online-Übersetzungstool. Aber Sie haben wahrscheinlich noch nie von Elan gehört, weil Sie Google Translate verwenden.“
Sehen Sie sich an, wie Sie die Software ausprobieren möchten:
Chipotles Video, eingestellt auf Coldplays Der Wissenschaftler, gesungen von Willie Nelson, wendet sich emotional gegen die Massentierhaltung und endet mit der Botschaft „Cultivate a better world“ – ein starkes Statement der Markenwerte.
In der Sensibilisierungsphase finden Sie auch Dokumentationen, Videos, die Emotionen hervorrufen, und Anleitungsvideos.
Middle of the Funnel: Interesse generieren
Die nächste Stufe im Marketing-Funnel ist das Interesse – hier sucht der Kunde aktiv nach weiteren Informationen über die Marke, das Produkt oder die Dienstleistung. Videos sind daher eher produktorientiert und darauf ausgelegt, Leads zu „fördern“, was sie nicht unbedingt tun schwer verkäuflich.
Arten von Interesse Bühne (oder Mitte des Trichters) Videoinhalte
In diesem kurzen Mid-of-the-Funnel-Film von SwitchVideo demonstriert das Unternehmen die Qualität seiner Arbeit und erläutert dem Kunden seine drei Versprechen. Es ist ein überzeugender Pitch, der Fragen und Zweifel beantwortet, die ein potenzieller Kunde haben könnte.
Diese mehrteilige Videoserie von Coca Cola geht auf den neuen Fokus der Marke auf „Content Excellence“, nutzergenerierte Inhalte und die Mission ein, die Größe des Unternehmens zu verdoppeln. Diese langen Erklärvideos sprechen Menschen an, die wirklich an der neuen Strategie der Marke interessiert sind – das können Mitarbeiter, Partner oder potenzielle Unternehmenspartner sein.
Unternehmen verwenden in dieser Phase der Customer Journey auch häufig Testimonials, positive Produktbewertungen und Videos zum Markenwert, um potenziellen Verbrauchern zu helfen, ihnen zu vertrauen.
Bottom of the Funnel: Konversionen generieren
In dieser Phase der Customer Journey bewertet der Zuschauer seine Optionen, daher ist es wichtig, dass Videos das Alleinstellungsmerkmal (USP) der Marke erklären.
Infolgedessen konzentriert sich der untere Teil des Trichters viel mehr auf Produktmerkmale, Angebote, Rabatte, Extras, Kundenzweifel und -fragen, den direkten Wert, den eine Dienstleistung für einen Kunden hat.
Diese Videos sind in der Regel unkomplizierter und informativer.
Arten von Wunsch- und Aktionsvideoinhalten (unten im Trichter).
Hier ist ein Beispiel für einen Antrag auf Arbeitnehmerversicherung, der die Schritte umreißt, die eine neu arbeitslose Person in Kanada unternehmen muss, wenn sie Leistungen zur Arbeitssuche beantragt:
In diesem Video am Ende des Trichters beschreibt Wishpond, wie Sie seine Software verwenden können, um Leads für Ihr Unternehmen in einem Webinar zu generieren:
Bei der Erstellung einer Videomarketingkampagne ist es wichtig, dass Sie sich Ihrer Ziele, der Funktion jedes Videos und seiner Position im Marketingtrichter bewusst sind.
Weitere Informationen zum Videomarketing finden Sie in unserem Artikel Die Entwicklung des mobilen Videomarketings und die unverzichtbaren Fähigkeiten für Absolventen.
So fangen Sie an!