建立强大的在线个人品牌背后的关键策略
建立强大的在线个人品牌背后的关键策略
By 卢卡·德尔奥罗, ESEI 教授和导师 (营销与传播硕士).
个人品牌是一项严肃的业务。 和 全球超过 50% 的人口在线 2018 年及以上 2.6亿社交媒体用户,与九年或十年前相比,我们在网上接触新客户、合作伙伴和员工的潜力要大得多。
作为您声誉的延伸,您的个人品牌由您的线下活动、社交媒体渠道、博客、网站和专业形象组成。 在你的职业生涯中,积极的个人品牌可以带来机会、新的联系和更多的销售。
但是不要错误地认为你的个人品牌就是你想要成为的人。 实际上,这就是其他人目前对您的看法——这是一个重要的区别。
那么,您如何才能建立和维护一个强大的个人品牌,提升您的在线形象,同时保持真实的自我呢?
支持者与反对者的比例
25 年前,在互联网起飞之前,早在我们定期与来自世界各地的人们互动之前,我们的网络还非常小。 一般的专业人员可能会定期与大约 50 或 60 人打交道。
不幸的是,因为不可能取悦所有人,所以即使在这少数几个联系人中也会有批评者——例如,认为你愚蠢、无能或不值得信任的人。
关键不是要让每个人都站在一边,关键是要让粉丝与批评者的比例达到正数。 如果你的网络中有 80% 或 90% 的人对你持积极或中立的态度,那么你就走上了成功的轨道。
今天也是如此,只是我们的影响范围可能更大,我们能够与更多的人、更快的互动。
管理声誉的难点
专业人士需要决定是否在社交媒体上追求大数字,因为——正如老话所说——“你越大,摔得越难”。
今年 1 月 XNUMX 日,埃隆·马斯克 (Elon Musk) 艰难地发现了这一点。 他开玩笑的愚人节推文称特斯拉已经破产:
尽管有明显的幽默尝试,但马斯克作为公司发言人的地位和他的个人品牌是如此交织在一起,以至于这条推文导致特斯拉的股价下跌了 7%——价值 3 亿美元。
虽然我们中没有多少人是拥有超过 20 万追随者的亿万富翁,但这表明管理我们所说的内容和表达方式是多么重要。
考虑内容的重要性
也许个人品牌管理最重要的方面是内容和交付之间的区别:
– 内容就是实质。 这包括您的意见、想法和立场。
– 另一方面,交付是风格。 这只是你在网上说话和出现的方式。
在线分享内容可以被视为类似于绘画。 如果你使用两种或三种强烈的颜色(或观点),人们会理解你的立场,不管他们喜欢与否。
然而,如果你开始混合颜色——并试图吸引所有人——你最终会得到一种令人讨厌的灰色。
你不会取悦每个人,反而会让每个人失望,因为他们不了解你是谁或你代表什么。
不幸的是,您的内容很容易犯“变灰”的错误,因为大多数人都害怕真正诚实并分享真实的观点,因为他们知道这可能会让部分观众感到震惊。 尽管您可能会很好地传达并清晰专业地传达您的信息,但如果您的内容是一团糟,没有方向或清晰度,人们将不再关注您。
作为一个恰当的例子,理查德布兰森可能是积极的在线个人品牌的最佳例子之一。 他说出了他的真实想法,拥有数百万粉丝,这意味着他偶尔会引起争议。
例如,他的立场 用奶牛换大麻 在新西兰,并建议将作物合法化、种植、征税和监管,当然引起了一些人的注意。
然而,他证明,无论您有多少追随者,或者您在多少网络上宣传自己,都必须展示一个诚实、直截了当的自己。
建立稳固的个人品牌的三个步骤
在着手建立个人在线品牌时,重要的是要考虑并确定您的目标。
您可能想建立个人品牌的原因有很多; 可能只是因为你想被很多人认可并被他们所爱,你可能想在当地的商业生态系统中建立一个有影响力的人网络,或者你可能更认真地专注于开展国际业务或事业。
一旦你知道你为什么要采取行动,就该遵循一个久经考验的模式了:
第一步:构建
要在您的利基市场产生影响力,您需要 2000 到 5000 个关注者。 因此,当您开始时,您的重点需要放在建立一个精心策划的追随者名单上。
尽最大努力避免吸引太多不活跃的用户、巨魔和仇恨者。 在您的目标市场中与积极、积极和敬业的人互动并建立追随者。
还要确保将您的内容与您的目标联系起来,并将您的输出与您希望在职业或个人生活中推广的活动相关联。
第二步:优化
在您选择的渠道上拥有大量关注者后,您需要关注您的数据点并开始优化您的帐户。
查看某些关键绩效指标 (KPI),例如不活跃关注者与活跃关注者的比率、关注者与取消关注者的数量、分享内容时积极反应与消极反应的数量。 这不仅可以帮助您定位活跃用户,还可以输出保持其完整性的吸引人的内容。
第三步:筛选
一旦您拥有大量参与的粉丝并明确定义了您的消息传递,就该靠近您最大的粉丝了。
为了获得积极的投资回报(ROI),您的目标应该是开始将粉丝转化为客户,否则您的所有努力都是徒劳的。
总之,提供最好的内容并邀请那些关注你、信任你和喜欢你的工作的人成为你的客户是关键。
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