精益创业革命:颠覆的新方法
企业家被视为冒险者。 他们因坚韧不拔而受到钦佩,并且经常被认为比生命更重要。 他们将创意转化为价值,创造就业机会并改善经济。
那么为什么我们没有看到更多的企业家和初创公司呢?
虽然企业家的回报可能很大,但风险更大。 取决于 90% 的启动失败 对于大多数人来说,这不是他们愿意接受的赌注。 投入到创造不成功的东西上的时间、金钱和精力实在是太多了,而且大多数人更乐意为别人工作。
然而,精益创业方法论 (LSM) 是一种相对较新的开发、构建和发布产品的方法,可降低大规模失败的风险。
Dropbox、通用电气和花旗等公司都使用 LSM 来建立改变世界的公司,并且在某些情况下完成了颠覆性的成熟行业。
LSM 解决了什么问题?
传统的产品开发效率低、耗时长、成本高、风险大。 从本质上讲,采用老式方法的成熟公司需要预测市场需求,开发原型(取决于行业,可能需要一年多的时间),发布它,然后希望销售。
这可能会出现很多问题。 首先,在研究和设计(R&D)产品然后将其推出所花的时间里,情况可能会发生变化,新产品可能会过时。
其次,竞争对手很可能会击败您的公司并发布占据大部分市场份额的产品。 例如,想象一下,开发一种新型随身听并与苹果的第一款 iPod 同时发布。
第三,您可能只是产品市场契合度差、价格点或利润率不兼容。
对于初创公司来说,这些问题被放大了十倍。 如果没有既定的收入来源,研发和产品发布通常是一次性的机会。 如果启动不成功,则启动结束; 所有的钱都花光了,对大多数人来说,它又回到了日常工作。
另一方面,LSM 有助于加快开发过程,将失败因素纳入测试阶段,提高效率并增加成功的机会。
那么它是如何工作的?
最初是 Eric Ries 的一本书, 精益创业, LSM 遵循许多原则,帮助初创公司构建产品,然后对其进行测试,并以更便宜、更快的速度失败,因此他们可能会不断地朝着具有良好市场契合度的产品迈进。
以下原则改编自 精益创业 网站:
1. 尽早建立市场
与其问是否可以构建产品,创业公司应该问是否应该构建它,以及公司是否可以“围绕这组产品和服务建立可持续的业务”。
通过研究这些问题,与潜在客户交谈并从早期采用者那里获得反馈,这家初创公司可以降低产品与市场不匹配的风险。
2. 开发最小可行产品(MVP)
MVP 是一个工作原型,它满足了它有用的最低要求。 它允许初创公司在早期开发上花费尽可能少的时间和金钱,更快地将其推向市场并加快学习过程。
部署 MVP 后,初创公司必须衡量绩效和关键指标,以显示其工作方式以及需要改进的地方。
3.构建-测量-学习
初创公司必须实施一个流程,在产品开发过程中在目标市场上对其进行测试。 该测试显示产品在实现其目标方面的好坏程度,并为进一步的开发提供信息。
虽然会有失败,但这些会更快、更便宜,并且开发过程可以继续。
LSM 成功的秘诀在于它能够减少甚至消除不确定性。 虽然它主要是一种以产品为中心的方法,但构建-测量-学习的原则在许多行业中都有广泛的应用,包括营销、旅游和酒店业。
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