成功的视频营销活动的关键
影片行销 是品牌在线销售产品和服务的最有效方式之一,但只有在使用经过深思熟虑的内容营销策略时才有效。
如果您正在制作视频营销活动,请务必记住,品牌在客户旅程的不同阶段使用视频来培养意识、兴趣和欲望。 这就是所谓的营销漏斗,它最终会引导许多观众购买。
我们将仔细研究这个漏斗,看看营销人员如何为每个阶段开发内容。
营销漏斗
营销漏斗是买家旅程的有用可视化 - 或潜在客户在购买之前所经历的阶段。
视频营销漏斗由一系列遵循此结构的视频组成——视频的内容、信息和目的因此不同。
漏斗顶端:产生意识
任何营销人员的首要工作就是让人们注意到产品或品牌。 此阶段的视频内容旨在引起观众的注意。 一般来说,它需要有趣、有趣或鼓舞人心。 公司还经常尝试在营销漏斗的这个阶段制作病毒视频,以获得尽可能广泛的曝光。
虽然意识阶段的视频不太“有销售性”,但人们会开始认识这个品牌。 所以无论内容涉及什么,视频都应该反映品牌价值。
意识阶段(或漏斗顶部)视频内容的类型
品牌影片旨在反映公司的使命和价值观。 微软的视频“Girl's do Science”是一部励志短片,讲述了赋予对科学感兴趣的女孩权力,打破性别障碍的故事。 该品牌被证明具有包容性、教育性和前瞻性。
在 YouTube 说明中,观看者会收到一个号召性用语 (CTA),引导他们了解有关 全球多元化和包容性计划.
另一个有趣的品牌电影来自在线翻译工具 Elan。 这是一个自我意识的竞选视频,它与谷歌翻译相抗衡,然后以一种创造性的、令人信服的和搞笑的方式展示它为什么更好。
“Elan 提供了一个很棒的在线翻译工具。 但你可能从未听说过 Elan,因为你使用的是谷歌翻译。”
观看以了解它如何让您想尝试该软件:
Chipotle 的视频,设置为 Coldplay 的 威利·纳尔逊演唱的科学家, 对工厂化农业采取情感立场,并以“培育一个更美好的世界”的信息结束——这是对品牌价值的强烈声明。
在意识阶段,您还会发现纪录片、激发情感的视频以及如何制作视频。
漏斗中部:产生兴趣
营销漏斗的下一个阶段是兴趣——这是客户积极寻找有关品牌、产品或服务的更多信息的地方。 因此,视频更注重产品,旨在“培养”潜在客户,但不一定 强行推销.
兴趣阶段(或漏斗中间)视频内容的类型
在这个由 SwitchVideo 制作的漏斗短片中,该公司展示了其工作质量并解释了其对客户的三个承诺。 这是一个令人信服的宣传,可以回答潜在客户可能提出的问题和疑虑。
这个来自可口可乐的多部分视频系列讲述了该品牌对“卓越内容”、用户生成内容以及将公司业务规模扩大一倍的使命的新关注。 这些长篇解说视频面向真正对品牌新战略感兴趣的人——可能是员工、合作伙伴或潜在的企业合作伙伴。
公司还经常在客户旅程的这个阶段使用推荐、正面的产品评论和品牌价值视频来帮助潜在消费者信任他们。
漏斗底部:产生转化
在客户旅程的这个阶段,观众正在评估他或她的选择,因此视频解释品牌的独特销售主张 (USP) 非常重要。
结果,漏斗的底部更多地关注产品功能、优惠、折扣、额外服务、客户的疑问和问题,以及服务对客户的直接价值。
这些视频往往更直接和信息丰富。
欲望和行动的类型(漏斗底部)视频内容
以下是员工保险申请的示例,它概述了加拿大新失业人员在申请求职福利时需要采取的步骤:
在漏斗视频的底部,Wishpond 概述了如何使用其软件在网络研讨会中为您的业务产生潜在客户:
在创建视频营销活动时,您必须了解自己的目标、每个视频的功能及其在营销漏斗中的位置。
有关视频营销的更多信息,请查看我们的文章 视频移动营销的演变和毕业生必备技能.
以下是如何开始!