Ключ к успешной кампании видеомаркетинга
Видео маркетинг — один из самых эффективных способов продажи товаров и услуг в Интернете, но он работает только при использовании хорошо продуманной стратегии контент-маркетинга.
Если вы создаете кампанию видеомаркетинга, важно помнить, что бренды используют видео на разных этапах пути клиента, чтобы повысить осведомленность, интерес и желание. Это то, что известно как маркетинговая воронка, и в конечном итоге это приводит к покупке определенного количества зрителей.
Мы собираемся более подробно рассмотреть эту воронку и посмотреть, как маркетологи разрабатывают контент для каждого этапа.
Маркетинговая воронка
Маркетинговая воронка — это полезная визуализация пути покупателя или этапов, через которые проходит потенциальный покупатель, прежде чем совершить покупку.
Воронка видеомаркетинга состоит из серии видео, которые следуют этой структуре — в результате содержание, сообщение и цель видео различаются.
Вершина воронки: повышение осведомленности
Первая задача любого маркетолога — просто заставить людей обратить внимание на продукт или бренд. Видеоконтент на этом этапе предназначен для привлечения внимания аудитории. Как правило, оно должно быть интересным, забавным или вдохновляющим. Компании также часто пытаются создавать вирусные видеоролики на этом этапе маркетинговой воронки, чтобы получить как можно более широкое распространение.
Хотя видеоролики на этапе осведомленности не слишком «продают», люди начнут узнавать бренд. Поэтому независимо от содержания видео должно отражать ценности бренда.
Типы видеоконтента на этапе осведомленности (или в верхней части воронки)
Фирменные фильмы разрабатываются, чтобы отразить миссию и ценности компании. Видео Microsoft «Девушки занимаются наукой» — это вдохновляющий короткометражный фильм о расширении прав и возможностей девочек, интересующихся наукой, и преодолении гендерных барьеров. Бренд показан как инклюзивный, образовательный и дальновидный.
В описании YouTube зрителю предлагается призыв к действию (CTA), который побуждает его узнать больше о Программа глобального разнообразия и интеграции.
Microsoft «Девушки занимаются наукой» от Аарон Лэнгли on Vimeo.
Еще один интересный фильм о бренде создан Elan, онлайн-инструментом для перевода. Это самосознательное видео кампании, которое противопоставляет себя Google Translate, а затем показывает, почему он лучше, творчески, убедительно и весело.
«Elan предлагает отличный инструмент для онлайн-перевода. Но вы, вероятно, никогда не слышали об Элане, потому что используете Google Translate».
Посмотрите, как вам захочется попробовать программное обеспечение:
Видео Chipotle, настроенное на Coldplay Ученый в исполнении Уилли Нельсона, занимает эмоциональную позицию против промышленного фермерства и завершается призывом «Создать лучший мир» — сильным заявлением о ценностях бренда.
На этапе осведомленности вы также найдете документальные фильмы, видео, которые вызывают эмоции, и видеоролики с инструкциями.
Середина воронки: создание интереса
Следующим этапом маркетинговой воронки является интерес — здесь клиент активно ищет дополнительную информацию о бренде, продукте или услуге. Таким образом, видео в большей степени ориентировано на продукт и предназначено для «воспитания» потенциальных клиентов, и они не обязательно трудно продать.
Видеоконтент на этапе «Типы интереса» (или в середине воронки)
В этой короткой середине воронки видео от SwitchVideo компания демонстрирует качество своей работы и объясняет три своих обещания заказчику. Это убедительная презентация, которая отвечает на вопросы и сомнения, которые могут возникнуть у потенциального клиента.
Эта серия видеороликов от Coca Cola, состоящая из нескольких частей, посвящена новому акценту бренда на «совершенстве контента», пользовательском контенте и миссии по удвоению размера бизнеса компании. Эти подробные видеоролики с пояснениями предназначены для людей, искренне интересующихся новой стратегией бренда, — это могут быть сотрудники, партнеры или потенциальные корпоративные партнеры.
Компании также часто используют отзывы, положительные обзоры продуктов и видеоролики о ценности бренда на этом этапе пути клиента, чтобы потенциальные потребители стали им доверять.
Нижняя часть воронки: генерация конверсий
На этом этапе пути клиента зритель оценивает свои варианты, поэтому важно, чтобы видеоролики объясняли уникальное торговое предложение (УТП) бренда.
В результате нижняя часть воронки гораздо больше сосредоточена на характеристиках продукта, предложениях, скидках, дополнительных услугах, сомнениях и вопросах клиентов, а также на прямой ценности услуги для клиента.
Эти видео имеют тенденцию быть более простыми и информативными.
Типы желания и действия (нижняя часть воронки) видеоконтента
Вот пример заявления на страхование сотрудников, в нем описываются шаги, которые должен предпринять новый безработный в Канаде при подаче заявления на пособие по поиску работы:
В этой нижней части видео воронки Wishpond описывает, как использовать свое программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса на вебинаре:
При создании видеомаркетинговой кампании важно знать свои цели, функцию каждого видео и его положение в маркетинговой воронке.
Подробнее о видеомаркетинге читайте в нашей статье. Эволюция мобильного видеомаркетинга и необходимые навыки для выпускников.
Вот как начать!