A Revolução Lean Startup: uma nova abordagem para a disrupção
Os empreendedores são vistos como tomadores de risco. Eles são admirados por sua tenacidade e muitas vezes considerados maiores que a vida. Eles transformam ideias em valor, criando empregos e melhorando a economia ao fazê-lo.
Então, por que não vemos mais empreendedores e mais startups?
Embora as recompensas para os empreendedores possam ser grandes, os riscos são ainda maiores. Até 90% das startups falham e para a maioria das pessoas, não é uma aposta que estão dispostas a fazer. O tempo, dinheiro e energia investidos na criação de algo que não decola é demais para lidar e a maioria das pessoas fica mais feliz apenas por trabalhar para outra pessoa.
A Metodologia Lean Startup (LSM), no entanto, é uma forma relativamente nova de desenvolver, construir e lançar produtos que reduz o risco de falha em larga escala.
Empresas como Dropbox, General Electric e Citi ventures usaram o LSM para construir empresas que mudaram o mundo e, em alguns casos, concluíram indústrias bem estabelecidas.
Que problema o LSM resolve?
O desenvolvimento tradicional de produtos é ineficiente, demorado, caro e cheio de riscos. Em essência, as empresas estabelecidas que seguem uma abordagem antiquada precisam prever uma necessidade do mercado, desenvolver um protótipo (que, dependendo do setor, pode levar mais de um ano), lançá-lo e esperar vendas.
Muita coisa pode dar errado com isso. Em primeiro lugar, no tempo que leva para pesquisar e projetar (P&D) um produto e depois lançá-lo, a situação pode mudar e o novo produto pode se tornar obsoleto.
Em segundo lugar, os concorrentes podem muito bem vencer sua empresa e lançar algo que tire a maior parte da participação de mercado. Imagine, por exemplo, desenvolver um novo tipo de walkman e lançá-lo ao mesmo tempo que o primeiro iPod da Apple.
Em terceiro lugar, você pode ter apenas um ajuste de mercado do produto ruim, um ponto de preço ou margem de lucro incompatíveis.
Para startups, esses problemas são ampliados dez vezes. Sem um fluxo de receita estabelecido, P&D e o lançamento de um produto costumam ser uma oportunidade única. Se uma inicialização não for bem-sucedida, esse será o fim da inicialização; todo o dinheiro acabou e, para a maioria das pessoas, está de volta ao trabalho diário.
O LSM, por outro lado, ajuda a acelerar o processo de desenvolvimento, leva a falha na fase de teste, melhora a eficiência e aumenta a chance de sucesso.
Então, como é que funciona?
Originalmente um livro de Eric Ries, O Lean Startup, o LSM segue uma série de princípios que ajudam uma startup a criar produtos, testá-los e falhar mais barato e mais rápido, para que possam avançar continuamente em direção a um produto com um bom ajuste de mercado.
Os seguintes princípios são adaptados do Startup magra site:
1. Estabeleça um mercado desde o início
Em vez de perguntar se um produto pode ser construído, uma startup deve perguntar se ele deve ser construído e se a empresa pode construir “um negócio sustentável em torno desse conjunto de produtos e serviços”.
Ao pesquisar essas questões, conversar com clientes em potencial e obter feedback dos primeiros a adotar, a startup pode reduzir o risco de não encontrar nenhum ajuste no mercado do produto.
2. Desenvolva um Produto Mínimo Viável (MVP)
O MVP é um protótipo funcional que atende aos requisitos mínimos para que seja útil. Ele permite que a startup gaste o mínimo de tempo e dinheiro possível no desenvolvimento do estágio inicial, coloque-o no mercado mais rapidamente e acelere o processo de aprendizado.
Depois que um MVP é implantado, é essencial que a startup meça o desempenho e as principais métricas que mostrem como ele está funcionando e onde precisa ser aprimorado.
3. Construir - medir - aprender
As startups devem implementar um processo para testar o produto no mercado-alvo durante seu desenvolvimento. Este teste mostra quão bem ou mal o produto está cumprindo seus objetivos e informa o desenvolvimento futuro.
Embora haja falhas, elas serão mais rápidas e baratas, e o processo de desenvolvimento pode continuar.
O segredo do sucesso do LSM está em sua capacidade de reduzir ou mesmo eliminar a incerteza. Embora seja principalmente uma metodologia focada no produto, o princípio de construir-medir-aprender certamente tem uma ampla gama de aplicações em muitos setores, incluindo marketing, turismo e hospitalidade.
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