La chiave per una campagna di video marketing di successo
Video marketing è uno dei modi più efficaci per i marchi di vendere prodotti e servizi online, ma funziona solo quando viene utilizzata una strategia di content marketing ben congegnata.
Se stai costruendo una campagna di marketing video, è importante ricordare che i marchi utilizzano i video in diverse fasi del percorso del cliente per sviluppare consapevolezza, interesse e desiderio. Questo è ciò che è noto come un funnel di marketing e alla fine porta un certo numero di spettatori ad acquistare.
Daremo un'occhiata più da vicino a questo funnel e vedremo come i marketer sviluppano i contenuti per ogni fase.
L'imbuto di marketing
Il funnel di marketing è un'utile visualizzazione del percorso dell'acquirente o delle fasi attraverso le quali passa un potenziale cliente prima di effettuare un acquisto.
Un imbuto di marketing video è costituito da una serie di video che segue questa struttura: il contenuto, il messaggio e lo scopo dei video differiscono di conseguenza.
Top of the Funnel: generare consapevolezza
Il primo lavoro di qualsiasi marketer è semplicemente quello di convincere le persone a notare un prodotto o un marchio. I contenuti video in questa fase hanno lo scopo di attirare l'attenzione del pubblico. In genere deve essere divertente, divertente o stimolante. Le aziende spesso tentano anche di creare video virali in questa fase della canalizzazione di marketing per ottenere la più ampia visibilità possibile.
Sebbene i video in fase di sensibilizzazione non siano troppo "commerciali", le persone inizieranno a riconoscere il marchio. Quindi, qualunque sia il contenuto, il video dovrebbe riflettere i valori del marchio.
Tipi di contenuti video della fase di sensibilizzazione (o della parte superiore della canalizzazione).
I film del marchio sono sviluppati per riflettere la missione e i valori di un'azienda. Il video di Microsoft "Girl's do Science" è un cortometraggio ispiratore sul potenziamento delle ragazze interessate alla scienza e sull'abbattimento delle barriere di genere. Il marchio viene mostrato come inclusivo, educativo e lungimirante.
Nella descrizione di YouTube, allo spettatore viene offerto un invito all'azione (CTA) che lo indirizza a saperne di più sul Programma di diversità e inclusione globale.
Microsoft "Le ragazze fanno scienza" da Aaron Langley on Vimeo.
Un altro film di marca interessante viene da Elan, uno strumento di traduzione online. È un video di campagna consapevole che si contrappone a Google Translate e poi mostra perché è meglio in un modo creativo, convincente ed esilarante.
“Elan offre un ottimo strumento di traduzione online. Ma probabilmente non hai mai sentito parlare di Elan perché usi Google Translate".
Guarda per vedere come ti viene voglia di provare il software:
Il video di Chipotle, impostato su quello dei Coldplay Lo scienziato cantato da Willie Nelson, assume una posizione emotiva contro l'allevamento intensivo e termina con il messaggio "Coltivare un mondo migliore" - una forte dichiarazione dei valori del marchio.
Nella fase di sensibilizzazione troverai anche documentari, video che provocano emozioni e come realizzare video.
Middle of the Funnel: generare interesse
La fase successiva del funnel di marketing è l'interesse: è qui che il cliente cerca attivamente maggiori informazioni sul marchio, sul prodotto o sul servizio. I video sono quindi più focalizzati sul prodotto e sono progettati per "nutrire" i lead e non necessariamente vendita dura.
Tipi di contenuti video nella fase (o al centro della canalizzazione) di interesse
In questo breve filmato a imbuto di SwitchVideo, l'azienda dimostra la qualità del proprio lavoro e spiega al cliente le sue tre promesse. È un passo convincente che risponde alle domande e ai dubbi che un potenziale cliente potrebbe avere.
Questa serie di video in più parti di Coca Cola si concentra sul nuovo focus del marchio sull'"eccellenza dei contenuti", sui contenuti generati dagli utenti e sulla missione di raddoppiare le dimensioni del business dell'azienda. Questi video esplicativi di lunga durata parlano a persone sinceramente interessate alla nuova strategia del marchio: potrebbero essere dipendenti, partner o potenziali partner aziendali.
Le aziende utilizzano spesso testimonianze, recensioni positive di prodotti e video sul valore del marchio in questa fase del percorso del cliente per aiutare i potenziali consumatori a fidarsi di loro.
In fondo alla canalizzazione: generare conversioni
In questa fase del percorso del cliente, lo spettatore sta valutando le sue opzioni, quindi è importante che i video spieghino la proposta di vendita unica (USP) del marchio.
Di conseguenza, la parte inferiore della canalizzazione è molto più focalizzata sulle caratteristiche del prodotto, sulle offerte, sugli sconti, sugli extra, sui dubbi e le domande dei clienti, sul valore diretto che un servizio ha per un cliente.
Questi video tendono ad essere più diretti e informativi.
Tipi di contenuti video di desiderio e azione (parte inferiore dell'imbuto).
Ecco un esempio per una domanda di assicurazione per i dipendenti, che delinea i passaggi che un nuovo disoccupato in Canada deve intraprendere quando fa domanda per i benefici per la ricerca di lavoro:
In questa parte inferiore del video della canalizzazione, Wishpond illustra come utilizzare il suo software per generare lead per la tua attività in un webinar:
Quando crei una campagna di marketing video è essenziale che tu sia consapevole dei tuoi obiettivi, della funzione di ogni video e della sua posizione nella canalizzazione di marketing.
Per ulteriori informazioni sul marketing video, consulta il nostro articolo Evoluzione del video mobile marketing e competenze indispensabili per i laureati.
Ecco come iniziare!