La revolución Lean Startup: un nuevo enfoque para la disrupción
Los empresarios son vistos como tomadores de riesgos. Son admirados por su tenacidad y, a menudo, se los considera más grandes que la vida. Convierten las ideas en valor, creando puestos de trabajo y mejorando la economía al hacerlo.
Entonces, ¿por qué no vemos más emprendedores y más nuevas empresas?
Si bien las recompensas para los empresarios pueden ser grandes, los riesgos son aún mayores. Hasta El 90 por ciento de las fallas de inicio y para la mayoría de las personas, no es una apuesta que estén dispuestas a aceptar. El tiempo, el dinero y la energía invertidos en crear algo que no despega es demasiado difícil de manejar y la mayoría de las personas son más felices trabajando para otra persona.
Sin embargo, la Metodología Lean Startup (LSM) es una forma relativamente nueva de desarrollar, construir y lanzar productos que reduce el riesgo de fallas a gran escala.
Empresas como Dropbox, General Electric y Citi han utilizado LSM para crear empresas que cambiaron el mundo y, en algunos casos, han interrumpido industrias bien establecidas.
¿Qué problema resuelve LSM?
El desarrollo tradicional de productos es ineficiente, requiere mucho tiempo, es costoso y está lleno de riesgos. En esencia, las empresas establecidas que siguen un enfoque antiguo deben predecir una necesidad del mercado, desarrollar un prototipo (que, según la industria, puede demorar más de un año), lanzarlo y luego esperar ventas.
Muchas cosas pueden salir mal con esto. En primer lugar, en el tiempo que lleva investigar y diseñar (I+D) un producto y luego lanzarlo, la situación puede cambiar y el nuevo producto puede volverse obsoleto.
En segundo lugar, los competidores bien podrían vencer a su empresa y lanzar algo que se lleve la mayor parte de la cuota de mercado. Imagine, por ejemplo, desarrollar un nuevo tipo de walkman y lanzarlo al mismo tiempo que el primer iPod de Apple.
En tercer lugar, es posible que tenga un ajuste de mercado de producto deficiente, un punto de precio incompatible o un margen de beneficio.
Para las nuevas empresas, estos problemas se multiplican por diez. Sin un flujo de ingresos establecido, la I+D y el lanzamiento de un producto suelen ser una oportunidad única. Si un lanzamiento no tiene éxito, ese es el final de la puesta en marcha; todo el dinero se ha ido y, para la mayoría de la gente, ha vuelto al trabajo diario.
LSM, por otro lado, ayuda a acelerar el proceso de desarrollo, incluye fallas en la fase de prueba, mejora la eficiencia y aumenta las posibilidades de éxito.
Entonces, ¿cómo funciona?
Originalmente un libro de Eric Ries, El inicio magra, LSM sigue una serie de principios que ayudan a una startup a crear productos, luego probarlos y fallar de forma más económica y rápida, de modo que puedan avanzar continuamente hacia un producto con un buen ajuste de mercado.
Los siguientes principios están adaptados de la Inicio magra página web:
1. Establecer un mercado desde el principio
En lugar de preguntar si se puede construir un producto, una startup debería preguntarse si se debe construir y si la empresa puede construir “un negocio sostenible en torno a este conjunto de productos y servicios”.
Al investigar estas preguntas, hablar con clientes potenciales y obtener comentarios de los primeros usuarios, la startup puede reducir el riesgo de no encontrar un producto adecuado para el mercado.
2. Desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP)
El MVP es un prototipo de trabajo que cumple con los requisitos mínimos para que sea útil. Permite que la startup gaste la menor cantidad de tiempo y dinero posible en el desarrollo de la etapa inicial, lo lleva al mercado más rápido y acelera el proceso de aprendizaje.
Una vez que se implementa un MVP, es esencial que la startup mida el rendimiento y las métricas clave que muestran cómo funciona y dónde necesita mejorar.
3. Construir - medir - aprender
Las startups deben implementar un proceso para probar el producto en el mercado objetivo durante su desarrollo. Esta prueba muestra qué tan bien o mal el producto cumple con sus objetivos e informa el desarrollo posterior.
Si bien habrá fallas, estas serán más rápidas y económicas, y el proceso de desarrollo puede continuar.
El secreto del éxito de LSM radica en su capacidad para reducir o incluso eliminar la incertidumbre. Si bien es principalmente una metodología centrada en el producto, el principio de construir, medir y aprender ciertamente tiene una amplia gama de aplicaciones en muchas industrias, incluidas la mercadotecnia, el turismo y la hospitalidad.
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