Arbeit an der Expansionsstrategie eines Healthtech-Startups – Digital Business-Kurs bei ESEI
Arbeit an der Expansionsstrategie eines Healthtech-Startups – Digital Business-Kurs bei ESEI
Bei ESEI glauben wir an einen praktischen Ansatz namens Projekt basiertes lernen die unsere Schüler mit der realen Welt verbindet. Das bedeutet, dass Sie während Ihres Studiums an realen Business Cases arbeiten und Theorie in die Praxis umsetzen.
Heute möchten wir ein Beispiel für diesen Ansatz vorstellen. Im Rahmen des Digital Business-Kurses dieses Semesters, ESEI-Professor Dag Flacht mit Absolventen gearbeitet Philipp Franson ein Kursprojekt zu entwerfen, mit dem Studenten eine Expansionsstrategie für Philips Healthtech-Startup zusammenstellen konnten.
Bevor wir uns mit dem Ergebnis der großartigen Arbeit unserer Schüler befassen, wollen wir etwas mehr über Philips Hintergrund und die Konzeption des Projekts erfahren.
Wir stellen Neki vor
Philip absolvierte die ESEI Master in Betriebswirtschaft Programm im Jahr 2018. Um seine Karriere anzukurbeln, suchte er nach einem Praktikum. Aber er wollte nicht für irgendeine Firma arbeiten.
Während Philip in Barcelona studierte, wurde bei seinem Großvater die Alzheimer-Krankheit diagnostiziert. Als Philip die Geschichten seiner Großmutter hörte, wurde er sich der täglichen Herausforderungen bewusst, denen Hausmeister gegenüberstehen. Also beschloss er, sich eine Stelle in der Healthtech-Branche zu suchen, in der Hoffnung, ein Unternehmen zu finden, das einen Unterschied in der Demenzversorgung macht.
So kam er rüber neki, ein in Saragossa ansässiges Startup, das GPS-Ortungsgeräte für Senioren herstellt.
Zwei Monate nach Beginn seines Praktikums schlug Philip dem CEO von Neki eine Idee vor: Anstatt sich ausschließlich auf den spanischen Markt zu konzentrieren, warum testen sie das Konzept nicht in seinem Heimatland Schweden? Bald wurde er damit beauftragt, die Expansion des Unternehmens auf das Land zu leiten.
Als Philip die GPS-Geräte von Neki in Schweden verkaufte, lernte er den schwedischen Sektor der Demenzpflege kennen – und begann Lücken zu erkennen, die mithilfe von Technologie geschlossen werden könnten, um das Leben von Pflegekräften und Patienten zu erleichtern.
Er gründete sein eigenes Unternehmen – Neki Sverige AB – und begann, ein neues Geschäftsmodell zu erkunden: eine umfassende Plattform für die Demenzpflege, die alle erforderlichen Unterstützungsfunktionen von verschiedenen Anbietern integriert, sodass Pflegekräfte über eine App auf alles zugreifen können.
„Im Moment müssen Pflegekräfte zwischen vielen verschiedenen Plattformen wechseln, um die Bedürfnisse ihrer Patienten zu erfüllen. Und das zerstört ziemlich den gesamten Arbeitsablauf und die Voraussetzungen für Pflegekräfte, um qualitativ hochwertige Pflege zu leisten“, sagte uns Philip.
Danach stellte Philip Neki unseren Digital Business-Studenten vor – die ihm letztendlich dabei halfen, Wachstumsstrategien zu entwickeln, um die Neki-App über Schweden hinaus und in neue Märkte zu bringen. So haben sie es gemacht:
Von der Forschung zum Kursprojekt; Theorie zur Praxis
Wir haben unseren Professor gefragt Dag Flacht um uns mehr über das Digital Business-Modul dieses Semesters zu erzählen und wie Neki dazu kam, ein Teil davon zu sein. Dag ist ein Serienunternehmer, Seed-Investor und Chief Growth Officer bei Kodifikativ, ein Unternehmen, das Softwarelösungen für Kunden mit spezifischen Datenschutzanforderungen entwickelt. Tatsächlich arbeiten sie hauptsächlich mit Medtech-Unternehmen zusammen.
Basierend auf seiner umfangreichen Erfahrung im Management von Technologieunternehmen und einigen wertvollen Beiträgen von Philip identifizierte Dag drei Kernbereiche, in denen die Studenten forschen sollten. Diese waren:
1. Digitale Geschäftsmodelle
2. Zu verfolgende Online-Metriken
3. Cybersicherheit und Datenschutz
Dag entschied sich für ein Flipped-Classroom-/Peer-Unterrichtsformat und bat die Schüler, Themen innerhalb dieser drei Kernbereiche zu recherchieren und ihre Ergebnisse der Klasse vorzustellen.
Anschließend wurden die Schüler in vier Gruppen eingeteilt. Jede Gruppe musste ein Land auswählen und eine „kohärente Geschichte“ darüber erstellen, wie Neki in dieses Land expandieren könnte. Sie sollten anwenden, was sie durch wochenlange Recherchen gelernt hatten, um einen Plan für Nekis Expansion zu erstellen.
„Es spielte keine Rolle, welches Land sie wählten, solange das Geschäftsmodell zum lokalen System passte, die ausgewählten Metriken zum Geschäftsmodell passten und sie die Verantwortung des Unternehmens für den Schutz der Benutzerdaten verstanden“, erklärte Dag.
Die Ergebnisse
Wie immer haben unsere Schüler geliefert. Sie wählten vier sehr unterschiedliche Länder aus – Deutschland, Italien, USA und Indonesien – und hatten einige einzigartige Fachkenntnisse, die sie in ihren Abschlusspräsentationen teilen konnten.
„Das Ziel war, dass die Studenten kritisch über das Produkt in einem anderen Kontext nachdenken und verstehen, wie man ein Geschäftsmodell darum herum erstellt, um es auf den Markt zu bringen. Und insgesamt haben sie das sehr gut gemacht“, sagte Dag.
„Deutschland war für mich sehr interessant, weil es ein Markt ist, der Schweden in Bezug auf das Gesundheitssystem und die Demenzversorgung sehr ähnlich ist“, sagte Philip. „Die anwesenden Studierenden haben wirklich gute Arbeit geleistet. Sie haben es geschafft, eine potenzielle Zielgruppe zu identifizieren, von der ich nicht wusste, dass sie existiert: Wohltätigkeitspflegeheime, die von Kirchen betrieben werden.“
Die Ergebnisse der Studenten lösten eine Diskussion über eine völlig neue Art von Geschäftsmodell aus: B2NP oder Business-to-Nonprofit.
„Ich habe viel von der Gruppe gelernt, die nach Italien expandieren wollte“, sagte Dag. „Sie fanden heraus, dass es in Italien viele private Gesundheitszentren und eine hohe Abwanderungsrate in den Ruhestand gibt, wobei Rentner aus anderen Ländern auf der Suche nach einer besseren Lebensqualität nach Italien ziehen. Die Studenten identifizierten diesen Markt und wie er angegangen werden könnte, was sehr interessant war.“
Laut Philip hatten die meisten Gruppen einen so umfassenden Plan, dass der nächste Schritt darin bestünde, Kontakt zu Menschen innerhalb der Gesundheitstechnologiebranche des Landes aufzunehmen. Er glaubt, dass er in der Lage sein wird, einige ihrer Ideen weiter zu erforschen, wenn Neki wächst.
Der Wert der Arbeit an einer Business Case Study
„Sobald Sie die Schule verlassen, stellen Sie fest, dass die Modelle und Methoden, die Sie gelernt haben, nicht unbedingt funktionieren“, sagte Dag. „Ein Geschäft ist nicht wie ein IKEA-Schrank, der genaue Bauanleitungen hat. Die reale Welt ist viel komplexer und hat viel mehr Nuancen.“
Da es bei jeder Entscheidung, die ein Unternehmer zu treffen hat, viele Unklarheiten gibt, müssen die Studenten lernen, wie man relevante Theorien für die Anwendung auswählt und „am Ende zu einer fundierten Vermutung kommt“, sagte Dag. Das macht die Arbeit an realen Business Cases so wertvoll.
Durch diese Aufgabe konnten die Studierenden des Studiengangs Digital Business ihre kritischen und analytischen Fähigkeiten trainieren, um künftig besser für die Erstellung eigener Geschäftsmodelle gerüstet zu sein.
Möchten Sie auch an einer praktischen Lernerfahrung teilnehmen? Im nächsten Semester können Sie an unseren Kursen persönlich oder online teilnehmen. Lesen Sie mehr über unsere Pläne für das neue Schuljahr und bewerben Sie sich für einen unserer Masterstudiengänge!