Die Lean-Startup-Revolution: ein neuer Ansatz zur Disruption
Unternehmer gelten als Risikoträger. Sie werden für ihre Zähigkeit bewundert und oft für überlebensgroß gehalten. Sie verwandeln Ideen in Werte, schaffen Arbeitsplätze und verbessern dabei die Wirtschaft.
Warum sehen wir also nicht mehr Unternehmer und mehr Startups?
Während die Belohnungen für Unternehmer groß sein können, sind die Risiken noch größer. Bis zu 90 Prozent der Startups scheitern und für die meisten Menschen ist es keine Wette, die sie bereit sind einzugehen. Die Zeit, das Geld und die Energie, die in die Schaffung von etwas investiert wird, das nicht abhebt, ist einfach zu viel, und die meisten Menschen sind glücklicher, nur für jemand anderen zu arbeiten.
Die Lean-Startup-Methodik (LSM) ist jedoch eine relativ neue Art, Produkte zu entwickeln, zu bauen und auf den Markt zu bringen, die das Risiko eines großen Ausfalls verringert.
Unternehmen wie Dropbox, General Electric und Citi-Ventures haben alle LSM verwendet, um Unternehmen aufzubauen, die die Welt verändern, und in einigen Fällen etablierte Industrien zu Ende geführt.
Welches Problem löst LSM?
Traditionelle Produktentwicklung ist ineffizient, zeitaufwändig, kostspielig und voller Risiken. Im Wesentlichen müssen etablierte Unternehmen, die einem altmodischen Ansatz folgen, einen Marktbedarf vorhersagen, einen Prototyp entwickeln (was je nach Branche mehr als ein Jahr dauern kann), ihn veröffentlichen und dann auf Verkäufe hoffen.
Dabei kann viel schief gehen. Erstens kann sich die Situation in der Zeit, die für die Erforschung und Entwicklung (F&E) eines Produkts und die anschließende Markteinführung benötigt wird, ändern und das neue Produkt kann veraltet sein.
Zweitens könnten Konkurrenten Ihr Unternehmen schlagen und etwas herausbringen, das den größten Teil des Marktanteils einnimmt. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie entwickeln einen neuen Walkman-Typ und bringen ihn gleichzeitig mit Apples erstem iPod auf den Markt.
Drittens haben Sie möglicherweise nur eine schlechte Produktmarktanpassung, einen inkompatiblen Preispunkt oder eine inkompatible Gewinnspanne.
Für Startups verzehnfachen sich diese Probleme. Ohne eine etablierte Einnahmequelle sind F&E und eine Produkteinführung oft eine einmalige Gelegenheit. Wenn ein Start nicht erfolgreich ist, ist dies das Ende des Startvorgangs; Das ganze Geld ist weg und für die meisten Menschen geht es zurück zum Tagesgeschäft.
LSM hingegen trägt dazu bei, den Entwicklungsprozess zu beschleunigen, Fehler in die Testphase einzubeziehen, die Effizienz zu verbessern und die Erfolgschancen zu erhöhen.
Wie funktioniert es?
Ursprünglich ein Buch von Eric Ries, Die Lean Startup, LSM folgt einer Reihe von Prinzipien, die einem Startup dabei helfen, Produkte zu entwickeln, sie dann zu testen und billiger und schneller zu scheitern, sodass sie sich kontinuierlich auf ein Produkt mit einer guten Markttauglichkeit zubewegen können.
Die folgenden Prinzipien sind aus dem übernommen Lean Startup Website:
1. Etablieren Sie frühzeitig einen Markt
Anstatt zu fragen, ob ein Produkt gebaut werden kann, sollte ein Startup fragen, ob es gebaut werden sollte und ob das Unternehmen „ein nachhaltiges Geschäft um diese Reihe von Produkten und Dienstleistungen herum aufbauen kann“.
Indem diese Fragen recherchiert, mit potenziellen Kunden gesprochen und Feedback von Early Adopters eingeholt werden, kann das Startup das Risiko verringern, dass das Produkt nicht auf den Markt passt.
2. Entwicklung eines Minimum Viable Product (MVP)
Das MVP ist ein funktionierender Prototyp, der die Mindestanforderungen erfüllt, um nützlich zu sein. Es ermöglicht dem Startup, so wenig Zeit und Geld wie möglich für die Entwicklung in der Frühphase aufzuwenden, es schneller auf den Markt zu bringen und den Lernprozess zu beschleunigen.
Sobald ein MVP bereitgestellt ist, ist es wichtig, dass das Startup die Leistung und Schlüsselmetriken misst, die zeigen, wie es funktioniert und wo es verbessert werden muss.
3. Bauen – messen – lernen
Startups müssen einen Prozess implementieren, um das Produkt während seiner Entwicklung auf dem Zielmarkt zu testen. Diese Tests zeigen, wie gut oder schlecht das Produkt seine Ziele erreicht, und informieren über die weitere Entwicklung.
Es wird zwar Ausfälle geben, diese werden jedoch schneller und billiger, und der Entwicklungsprozess kann fortgesetzt werden.
Das Erfolgsgeheimnis von LSM liegt in der Fähigkeit, Unsicherheiten zu reduzieren oder sogar zu eliminieren. Während es sich in erster Linie um eine produktorientierte Methodik handelt, hat das Prinzip Bauen-Messen-Lernen sicherlich ein breites Anwendungsspektrum in vielen Branchen, einschließlich Marketing, Tourismus und Gastgewerbe.
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