致力于健康科技初创公司的扩张战略——ESEI 的数字商务课程
致力于健康科技初创公司的扩张战略——ESEI 的数字商务课程
在 ESEI,我们相信一种实践方法,称为 基于项目的学习 将我们的学生与现实世界联系起来。 这意味着您可以在完成学业的同时处理真实的商业案例并将理论付诸实践。
今天,我们想分享一个这种方法的例子。 作为本学期数字商务课程的一部分,ESEI 教授 达格·弗拉切 与校友合作 菲利普·弗兰森 设计一个课程项目,让学生为菲利普的健康科技初创公司制定扩张战略。
在深入研究学生出色工作的成果之前,让我们先了解一下 Philip 的背景以及该项目的设计方式。
介绍内基
Philip 毕业于 ESEI 工商管理硕士 计划在 2018 年。为了开始他的职业生涯,他开始寻找实习机会。 但他不想为任何公司工作。
当菲利普在巴塞罗那学习时,他的祖父被诊断出患有阿尔茨海默病。 听了祖母的故事后,菲利普开始意识到看护人每天面临的挑战。 因此,他决定在健康科技行业寻找工作,希望能找到一家在痴呆症护理方面有所作为的公司。
他就是这样遇到的 neki,一家位于萨拉戈萨的初创公司,为老年人创建 GPS 跟踪设备。
实习两个月后,Philip 向 Neki 的 CEO 提出了一个想法:与其只专注于西班牙市场,为什么不在他的祖国瑞典试用这个概念? 很快,他的任务是领导公司向该国扩张。
当菲利普在瑞典销售 Neki 的 GPS 设备时,他熟悉了瑞典的痴呆症护理部门——并开始看到可以利用技术填补的空白,使护理人员和患者的生活更轻松。
他创建了自己的公司——Neki Sverige AB——并开始探索一种新的商业模式:一个综合的痴呆症护理平台,集成了来自不同提供商的所有必要支持功能,因此护理人员可以通过一个应用程序访问所有内容。
“目前,护理人员必须在许多不同的平台之间切换,以满足患者的需求。 这几乎破坏了整个工作流程和护理人员提供优质护理的先决条件,”菲利普告诉我们。
此后,Philip 将 Neki 介绍给了我们的数字商务学生——他们最终帮助他制定了增长战略,将 Neki 应用程序带到瑞典以外的新市场。 他们是这样做的:
从研究到课程项目; 理论到实践
我们问了我们的教授 达格·弗拉切 告诉我们更多关于本学期的数字商务模块以及 Neki 是如何参与其中的。 Dag 是连续创业者、种子投资者和首席增长官 法典,一家为具有特定数据保护要求的客户构建软件解决方案的公司。 事实上,他们主要与医疗技术企业合作。
基于他在管理技术业务方面的丰富经验和 Philip 的一些宝贵意见,Dag 确定了三个核心领域供学生研究。 这些曾经是:
1. 数字商业模式
2. 要跟踪的在线指标
3. 网络安全和数据保护
选择翻转课堂/同伴教学形式,Dag 要求学生研究这三个核心领域内的主题,并向全班展示他们的发现。
然后学生们被分成四组。 每个小组都必须选择一个国家并创造一个关于 Neki 如何扩展到该国家的“连贯故事”。 他们将应用他们通过数周的研究所学到的知识来制定 Neki 的扩张计划。
“只要商业模式适合当地系统,他们选择的指标适合商业模式并且他们了解公司保护用户数据的责任,他们选择哪个国家都没有关系,”Dag 解释说。
结果
一如既往,我们的学生交付了。 他们选择了四个截然不同的国家——德国、意大利、美国和印度尼西亚——并在最后的演讲中分享了一些独特的专业知识。
“目标是让学生在不同的背景下批判性地思考产品,并了解如何围绕它创建商业模式以将其推向市场。 总的来说,他们在这方面做得很好,”达格说。
“对我来说,德国真的很有趣,因为它是一个与瑞典在医疗保健系统和痴呆症护理方面非常相似的市场,”菲利普说。 “演讲的学生做得非常好。 他们设法确定了一个我不知道存在的潜在目标受众:由教堂经营的慈善疗养院。”
学生们的发现引发了一场关于全新商业模式的讨论:B2NP,或企业对非营利组织。
“我从打算进军意大利的团队那里学到了很多,”达格说。 “他们发现意大利有很多私人医疗中心,退休移民率很高,来自其他国家的退休人员为了寻求更好的生活质量而搬到意大利。 学生们确定了这个市场以及如何进入它,这非常有趣。”
据菲利普说,大多数团体都提出了如此全面的计划,下一步将开始联系该国医疗科技行业的人们。 他相信随着 Neki 的成长,他将能够进一步探索他们的一些想法。
从事商业案例研究的价值
“一旦你离开学校,你就会发现你学到的模型和方法不一定有效,”达格说。 “企业不像宜家橱柜,它有关于如何建造它的确切说明。 现实世界要复杂得多,也有更多的细微差别。”
由于企业家必须做出的每一个决定都存在很多模糊性,因此学生需要学习如何选择相关理论来应用并“最终提出有根据的猜测,”Dag 说。 这就是为什么处理现实生活中的商业案例非常有价值。
通过这项任务,数字商业课程的学生能够训练他们的批判性和分析能力,以便他们能够更好地在未来创建自己的商业模式。
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