如何在媒体上讲述你的故事
XNUMX 月,George Chilton,创意总监 喧嚣实验室,发表了题为“如何在媒体中讲述你的故事”的公关演讲。 乔治在这篇文章中总结了他的主要收获。
公共关系(PR)对许多人来说是一件神秘的事情。 这是一个充满名人、杂志插页和电视采访的坚不可摧的世界。
在初创企业和小型企业领域,存在一个很大的误解,即公关只适用于拥有巨额营销预算的迷人个人和企业。 它似乎远远超出了企业家和初创公司的能力范围,以至于经常被忽视。
但事实是,几乎任何人都可以出现在媒体中,并享受与主要参与者相同的好处。 您所需要的只是正确的策略、正确的故事和一些耐心。
以下是如何制定计划,以提高您获得媒体的机会并帮助实现您的业务目标。
第一步:确定你的媒体目标
在尝试成为头条新闻之前,您需要制定一个明确的计划来确定您的目标、受众和信息。
虽然每个任务都不同,但在媒体目标方面,公司通常需要以下一项或多项:
- 建立社会证明
社会证明是您在公众眼中的声誉。 创始人和专家可以通过电视、广播和流行播客的采访,或者通过“思想领袖”文章、公开演讲和其他主流渠道来提升自己的形象。
这些外观和功能可以带来直接的投资回报,将新客户、合作伙伴或投资者带到现场。
然而,更重要的是,他们建立了信任和意识。 当一家公司在其网站上展示媒体标志时,它表明了其合法性和专业性。 这种类型的品牌建设的投资回报是累积的,有些无形的。 尽管如此,它最终建立了一个创始人和公司作为行业领导者,这反过来又加强了网络并提供了无数的机会。
- 发布公告
通常,公司会发布符合其业务目标和使命的公告。
例如,寻求投资的创始人可能会选择通过重要里程碑、合作伙伴关系或案例研究的消息来吸引投资者。 另一方面,希望提高品牌知名度并获得客户的公司可能会宣布发布、更新,甚至是客户成功案例。
通常,这些公告将采取以下形式 新闻稿; 给记者的时间敏感通知,以帮助他们撰写新闻文章或评论。
- 对负面新闻作出反应
差评、新闻——甚至 管理不善的宣传活动 – 会对品牌产生负面影响,导致收入和投资者信心下降。 希望的公司 改变故事情节,表达他们的立场,甚至只是为错误的行为道歉,经常发布新闻稿和/或举行新闻发布会。
第二步:考虑你的听众
有针对性的消息是有效的消息。 初创公关团队需要仔细考虑将他们的客座文章、新闻稿和推介发送到哪里。
当谈到思想领导力文章时,信息和出版物都需要保持一致。 创始人应该向需要的受众提供有益的信息、见解或建议。 因此,客座文章必须具有高度针对性:它们不仅必须给委托编辑留下深刻印象,而且还必须引起读者共鸣并满足公司媒体目标。
新闻发布公告也是如此。 例如,如果一家公司旨在增加其 B2B 客户群,则在行业垂直出版物中发布一系列公告将比针对更广泛或更受欢迎的杂志更有效。 同样,寻求资金的公司最好向受投资者欢迎的以财务为重点的出版物发送里程碑式公告。
一旦设定了目标,公关团队需要仔细研究并将新闻稿发送给涵盖其宣布的新闻类型的记者。
步骤树:实施您的计划
在撰写和指导宣传时——这只是一封结构良好的电子邮件——你需要考虑谁来阅读它。 记者们非常忙碌,每天都会收到数百个推销。 所以:
- 有一个清晰、没有流行语的电子邮件主题,清楚地解释电子邮件的内容。
- 确保您个性化您的电子邮件,按姓名称呼记者或编辑。
- 不要尝试 出售 你的产品或服务给记者,而不是用无行话的方式解释你的差异化和价值。
- 永远不要提供支付保险的费用。 媒体报道是基于功绩,而不是金钱(广告和赞助帖子是合法的,但影响较小)。
- 解释为什么您的故事或文章很重要并且适合该特定出版物。
- 说明为什么公告是及时的。
- 解释你的故事的条款; 解释它是排他的、禁运的还是非排他的(文章几乎总是排他的)。
- 包括一个爆炸性的截止日期 - 记者或编辑应该做出回应的日期,以便您知道是否将故事发送到另一家出版物。
第四步:扩大覆盖范围并重复
如果并且当您在媒体上获得一些关注时,请务必考虑您的下一步。 在社交媒体渠道上分享、链接到您网站上的报道以及包括徽标都是确保您自己的市场看到您不断增长的媒体影响力的关键方式。
一定要计划一个公告日历,这样你就可以在全年保持在媒体上的存在。 请记住,如果以后会产生更大的影响,您可以推迟在媒体上发布公司新闻。
最后,重要的是要了解,并非每个故事都会成功,也不是每条新闻都会传播开来或产生重大影响。 您的工作是坚持不懈并不断将您的信息推送出去。 渐渐地,您会看到您的品牌知名度不断提高,您将开始从精心策划和执行的公关策略中获益。
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