Работа над стратегией расширения медицинского стартапа — курс «Цифровой бизнес» в ESEI
Работа над стратегией расширения медицинского стартапа — курс «Цифровой бизнес» в ESEI
В ESEI мы верим в практический подход, называемый Проектное обучение который связывает наших студентов с реальным миром. Это означает, что вы можете работать над реальными бизнес-кейсами и применять теорию на практике — и все это во время учебы.
Сегодня мы хотим поделиться примером такого подхода. В рамках курса «Цифровой бизнес» этого семестра профессор ESEI Даг Флаше работал с выпускником Филип Франссон разработать курсовой проект, который позволит учащимся разработать стратегию расширения стартапа Филипа в сфере медицинских технологий.
Прежде чем мы углубимся в результаты отличной работы наших студентов, давайте узнаем немного больше о прошлом Филипа и о том, как был разработан проект.
Представляем Неки
Филипп окончил ЭСЭИ Магистр управления бизнесом программа в 2018 году. Чтобы начать свою карьеру, он начал искать стажировку. Но он не хотел работать в любой компании.
Пока Филипп учился в Барселоне, у его деда диагностировали болезнь Альцгеймера. Услышав рассказы своей бабушки, Филипп узнал о ежедневных проблемах, с которыми сталкиваются опекуны. Поэтому он решил искать работу в индустрии медицинских технологий в надежде найти компанию, которая изменит ситуацию к лучшему в лечении деменции.
Вот так он наткнулся NEKI, стартап из Сарагосы, который создает устройства GPS-слежения для пожилых людей.
Через два месяца стажировки Филип предложил генеральному директору Neki идею: вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на испанском рынке, почему бы им не опробовать эту концепцию в его родной Швеции? Вскоре ему было поручено возглавить расширение компании в стране.
Когда Филип продавал GPS-устройства Neki в Швеции, он познакомился со шведским сектором ухода за больными деменцией и начал замечать пробелы, которые можно заполнить с помощью технологий, облегчающих жизнь лицам, осуществляющим уход, и пациентам.
Он создал свою собственную компанию — Neki Sverige AB — и начал изучать новую бизнес-модель: комплексную платформу для лечения деменции, которая объединяет все необходимые функции поддержки от разных поставщиков, поэтому лица, осуществляющие уход, могут получить доступ ко всему из одного приложения.
«В настоящее время лицам, осуществляющим уход, приходится переключаться между множеством различных платформ, чтобы удовлетворить потребности своих пациентов. И это в значительной степени разрушает весь рабочий процесс и предпосылки для того, чтобы лица, осуществляющие уход, оказывали качественную помощь», — сказал нам Филип.
Именно после этого Филип представил Neki нашим студентам, изучающим цифровой бизнес, которые в конечном итоге помогли ему разработать стратегии роста, чтобы вывести приложение Neki за пределы Швеции и на новые рынки. Вот как они это сделали:
От исследования к курсовому проекту; теория на практике
Мы спросили нашего профессора Даг Флаше чтобы рассказать нам больше о модуле «Цифровой бизнес» этого семестра и о том, как Neki стал его частью. Даг — серийный предприниматель, посевной инвестор и директор по развитию в Кодифик, компания, которая создает программные решения для клиентов с особыми требованиями к защите данных. На самом деле, они в основном работают с медицинскими предприятиями.
Основываясь на своем обширном опыте управления технологическим бизнесом и ценном вкладе Филипа, Даг определил три основные области для изучения студентами. Это были:
1. Цифровые бизнес-модели
2. Онлайн-показатели для отслеживания
3. Кибербезопасность и защита данных
Выбрав формат перевернутого класса/взаимодействия, Даг попросил учеников исследовать темы в этих трех основных областях и представить свои выводы классу.
Затем студенты были разделены на четыре группы. Каждая группа должна была выбрать страну и создать «связную историю» о том, как Neki может расширить свою деятельность в этой стране. Они должны были применить то, что они узнали за недели исследований, чтобы создать план расширения Neki.
«Неважно, какую страну они выбрали, если бизнес-модель соответствовала местной системе, выбранные ими показатели соответствовали бизнес-модели, и они понимали ответственность компании за защиту пользовательских данных», — пояснил Даг.
Результаты
Как всегда выступили наши студенты. Они выбрали четыре совершенно разные страны — Германию, Италию, США и Индонезию — и поделились своим уникальным опытом в своих финальных презентациях.
«Цель состояла в том, чтобы студенты критически осмыслили продукт в другом контексте и поняли, как создать вокруг него бизнес-модель, чтобы вывести его на рынок. И в целом они очень хорошо с этим справились», — сказал Даг.
«Для меня Германия была действительно интересна, потому что это рынок, очень похожий на Швецию с точки зрения системы здравоохранения и лечения деменции», — сказал Филип. «Выступавшие студенты проделали очень хорошую работу. Им удалось определить потенциальную целевую аудиторию, о существовании которой я не знал: благотворительные дома престарелых, управляемые церквями».
Выводы студентов вызвали разговор о совершенно новом типе бизнес-модели: B2NP или Business-to-Nonprofit.
«Я многому научился у группы, которая рассматривала возможность расширения в Италии», — сказал Даг. «Они обнаружили, что в Италии много частных медицинских центров и высокий уровень пенсионной миграции, когда пенсионеры из других стран переезжают в Италию в поисках лучшего качества жизни. Студенты определили этот рынок и способы выхода на него, что было очень интересно».
По словам Филипа, большинство групп разработали настолько всеобъемлющий план, что следующим шагом будет установление контактов с представителями индустрии медицинских технологий страны. Он считает, что сможет продолжить изучение некоторых их идей по мере роста Neki.
Ценность работы над бизнес-кейсом
«Как только вы закончите школу, вы обнаружите, что модели и методологии, о которых вы узнали, не обязательно работают», — сказал Даг. «Бизнес — это не шкаф ИКЕА, у которого есть четкие инструкции по его сборке. Реальный мир намного сложнее и имеет гораздо больше нюансов».
Поскольку в каждом решении, которое должен принять предприниматель, много неясностей, студенты должны научиться выбирать подходящие теории для применения и «в конечном итоге делать обоснованные предположения», — сказал Даг. Именно это делает работу над реальными бизнес-кейсами чрезвычайно ценной.
С помощью этого задания слушатели курса «Цифровой бизнес» смогли развить свои критические и аналитические навыки, чтобы в будущем они были лучше подготовлены к созданию собственных бизнес-моделей.
Хотели бы вы тоже принять участие в практическом обучении? В следующем семестре вы можете присоединиться к нашим занятиям лично или онлайн. Узнайте больше о нашем планы на новый учебный год и подайте заявку на одну из наших магистерских программ!