Революция бережливых стартапов: новый подход к прорыву
Предприниматели рассматриваются как люди, идущие на риск. Ими восхищаются за их упорство, и их часто считают чем-то большим, чем жизнь. Они превращают идеи в ценность, создавая рабочие места и улучшая экономику.
Так почему же мы не видим больше предпринимателей и больше стартапов?
Хотя вознаграждение для предпринимателей может быть большим, риски еще больше. Вплоть до 90 процентов стартапов терпят неудачу и для большинства людей это не та ставка, на которую они готовы пойти. Время, деньги и энергия, вложенные в создание чего-то, что не пользуется успехом, просто слишком велики, чтобы с ними справиться, и большинство людей более счастливы, просто работая на кого-то другого.
Однако методология бережливого стартапа (LSM) — это относительно новый способ разработки, создания и запуска продуктов, который снижает риск крупномасштабного сбоя.
Такие компании, как Dropbox, General Electric и Citi, использовали LSM для создания компаний, способных изменить мир, а в некоторых случаях даже завершили разрушение хорошо зарекомендовавших себя отраслей.
Какую проблему решает LSM?
Традиционная разработка продукта неэффективна, требует много времени, затрат и полна рисков. По сути, устоявшиеся компании, придерживающиеся старомодного подхода, должны предсказать потребности рынка, разработать прототип (что, в зависимости от отрасли, может занять больше года), выпустить его и затем надеяться на продажи.
При этом многое может пойти не так. Во-первых, за время, необходимое для исследования и проектирования (НИОКР) продукта, а затем его выпуска, ситуация может измениться, и новый продукт может устареть.
Во-вторых, конкуренты вполне могут опередить вашу компанию и выпустить что-то, что займет большую часть рынка. Представьте себе, например, разработку нового типа плеера и выпуск его одновременно с первым iPod от Apple.
В-третьих, у вас может быть просто плохое соответствие продукта рынку, несовместимая цена или размер прибыли.
Для стартапов эти проблемы усугубляются в десять раз. Без установленного потока доходов исследования и разработки и запуск продукта часто представляют собой разовую возможность. Если запуск не удался, это конец запуска; все деньги ушли, и большинство людей вернулись к основной работе.
LSM, с другой стороны, помогает ускорить процесс разработки, учитывает неудачи на этапе тестирования, повышает эффективность и увеличивает шансы на успех.
Итак, как это работает?
Первоначально книга Эрика Риса, Lean Startup, LSM следует ряду принципов, которые помогают стартапу создавать продукты, затем тестировать их и выходить из строя дешевле и быстрее, поэтому они могут постоянно двигаться к продукту, который хорошо подходит для рынка.
Следующие принципы адаптированы из Lean Startup сайт:
1. Создайте рынок на ранней стадии
Вместо того, чтобы спрашивать, можно ли создать продукт, стартап должен задаться вопросом, следует ли его создавать и может ли компания построить «устойчивый бизнес на основе этого набора продуктов и услуг».
Исследуя эти вопросы, разговаривая с потенциальными клиентами и получая отзывы от первых последователей, стартап может снизить риск того, что продукт не будет соответствовать рынку.
2. Разработайте минимально жизнеспособный продукт (MVP)
MVP — это рабочий прототип, отвечающий минимальным требованиям, чтобы быть полезным. Это позволяет стартапу тратить как можно меньше времени и денег на раннюю стадию разработки, быстрее выводить его на рынок и ускоряет процесс обучения.
После развертывания MVP важно, чтобы стартап измерял производительность и ключевые показатели, которые показывают, как он работает и где он нуждается в улучшении.
3. Создавайте – измеряйте – учитесь
Стартапы должны внедрить процесс тестирования продукта на целевом рынке во время его разработки. Это тестирование показывает, насколько хорошо или плохо продукт соответствует поставленным задачам, и дает информацию для дальнейшей разработки.
Пока будут сбои, они будут быстрее и дешевле, и процесс разработки может продолжаться.
Секрет успеха LSM заключается в его способности уменьшать или даже устранять неопределенность. Хотя это в первую очередь методология, ориентированная на продукт, принцип «создать-измерить-учиться», безусловно, имеет широкий спектр применений во многих отраслях, включая маркетинг, туризм и гостиничный бизнес.
Вы хотите стать следующим великим предпринимателем? Поговорите с нашей командой о принятии Магистр цифрового предпринимательства.