Как рассказать свою историю в СМИ
В ноябре Джордж Чилтон, креативный директор Лаборатории Хаббуб, выступил с докладом, посвященным связям с общественностью, под названием «Как рассказать свою историю в СМИ». Джордж резюмировал свои основные выводы в этой статье.
Связи с общественностью (PR) для многих загадочная вещь. Это непроницаемый мир, полный знаменитостей, журнальных разворотов и телеинтервью.
На арене стартапов и малого бизнеса существует большое заблуждение, что PR предназначен только для гламурных людей и предприятий с огромными маркетинговыми бюджетами. Это кажется настолько недоступным для предпринимателей и стартапов, что его часто игнорируют.
Но правда в том, что почти каждый может быть представлен в средствах массовой информации и пользоваться теми же преимуществами, что и крупные игроки. Все, что вам нужно, это правильная стратегия, правильная история и немного терпения.
Вот как разработать план, который повысит ваши шансы на получение прессы и поможет достичь ваших бизнес-целей.
Шаг XNUMX. Определитесь со своими медиа-целями
Прежде чем пытаться попасть в заголовки, у вас должен быть четкий план, определяющий ваши цели, аудиторию и сообщение.
Хотя каждая миссия уникальна, когда дело доходит до медиа-целей, компания обычно хочет иметь одну или несколько из следующих вещей:
- Чтобы построить социальное доказательство
Социальное доказательство — это ваша репутация в глазах общественности. Основатели и эксперты могут поднять свой авторитет с помощью интервью на телевидении, радио и популярных подкастов или с помощью статей об «интеллектуальном лидерстве», публичных выступлений и других основных каналов.
Эти внешний вид и функции могут иметь прямую отдачу от инвестиций, привлекая новых клиентов, партнеров или инвесторов на сцену.
Однако, что более важно, они укрепляют доверие и осведомленность. Когда компания размещает логотипы СМИ на своем веб-сайте, она демонстрирует легитимность и компетентность. Возврат инвестиций в построение бренда такого типа является кумулятивным и несколько неосязаемым. Тем не менее, в конечном итоге он делает основателя и компанию лидером отрасли, а это, в свою очередь, укрепляет сети и открывает множество возможностей.
- Сделать объявление
Как правило, компании делают объявления, которые соответствуют их бизнес-целям и миссии.
Например, учредители, ищущие инвестиции, могут привлечь инвесторов новостями о важных вехах, партнерствах или тематических исследованиях. С другой стороны, компании, надеющиеся повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов, могут объявить о запуске, обновлении и даже историях успеха клиентов.
Обычно эти объявления имеют форму пресс-релиз; срочное уведомление, которое делается для журналистов, чтобы помочь им написать новостную статью или обзор.
- Реагировать на негативную прессу
Плохие отзывы, новости и даже плохо организованные рекламные кампании – может негативно повлиять на бренд, что приведет к падению доходов и доверия инвесторов. Компании, желающие изменить сюжетную линию, изложить свою точку зрения или даже просто извиниться за неправильные действия, часто выпускать пресс-релиз и / или проводить пресс-конференцию.
Шаг второй: учитывайте свою аудиторию
Целевое сообщение является эффективным сообщением. PR-команды стартапов должны тщательно продумать, куда отправлять гостевые статьи, пресс-релизы и презентации.
Когда дело доходит до статей о передовых идеях, и сообщение, и публикация должны соответствовать друг другу. Основатели должны предлагать полезную информацию, идеи или советы аудитории, которая в этом нуждается. Поэтому гостевые статьи должны быть очень целенаправленными: они должны не только произвести впечатление на редактора-заказчика, но и найти отклик у читателей И соответствовать целям компании в СМИ.
То же самое касается объявления в пресс-релизе. Если, например, компания стремится увеличить свою клиентскую базу B2B, серия объявлений в отраслевых вертикальных публикациях будет более эффективной, чем таргетинг на более широкие или популярные журналы. Аналогичным образом, компании, ищущей финансирование, было бы лучше отправить объявление о вехе в финансово-ориентированное издание, популярное среди инвесторов.
После того, как цель установлена, PR-команда должна тщательно изучить и отправить пресс-релиз журналистам, освещающим те новости, о которых она объявляет.
Дерево шагов: Реализуйте свой план
При написании и направлении презентации — которая представляет собой просто хорошо структурированное электронное письмо — вам нужно учитывать, кто будет его читать. Журналисты чрезвычайно заняты и получают сотни предложений каждый день. Так:
- Имейте четкую тему электронной почты без модных слов, которая ясно объясняет содержание электронной почты.
- Убедитесь, что вы персонализировали свою электронную почту, обращаясь к журналисту или редактору по имени.
- Не пытайтесь продаем свой продукт или услугу журналистам, вместо этого объясните, чем вы отличаетесь и какую ценность представляете без жаргона.
- Никогда не предлагайте заплатить за покрытие. Показ в СМИ основан на заслугах, а не на деньгах (реклама и спонсируемые посты законны, но имеют меньшее влияние).
- Объясните, почему ваш рассказ или статья важны и подходят для этой конкретной публикации.
- Покажите, почему объявление своевременно.
- Объясните термины вашего рассказа; объясните, является ли он эксклюзивным, запрещенным или неисключительным (статьи почти всегда являются эксклюзивными).
- Включите крайний срок — дату, до которой журналист или редактор должен ответить, чтобы вы знали, отправлять ли историю в другое издание.
Шаг четвертый: усильте охват и повторите
Если и когда вы получите некоторую поддержку в средствах массовой информации, важно обдумать свои следующие шаги. Публикация в социальных сетях, ссылки на освещение на вашем веб-сайте и включение логотипов — все это ключевые способы обеспечения того, чтобы ваш собственный рынок видел ваше растущее присутствие в СМИ.
Обязательно спланируйте календарь объявлений, чтобы поддерживать присутствие в средствах массовой информации в течение всего года. Имейте в виду, что вы можете повременить с объявлением новостей компании в средствах массовой информации, если это окажет большее влияние на более позднюю дату.
Наконец, важно понимать, что не каждая история будет опубликована, и не каждая новость станет вирусной или окажет большое влияние. Ваша задача — быть настойчивым и продолжать продвигать свое сообщение. Постепенно вы увидите, как растет узнаваемость вашего бренда, и вы начнете пожинать плоды хорошо спланированной и реализованной PR-стратегии.