La Lean Startup Revolution: un nuovo approccio alla disruption
Gli imprenditori sono visti come persone che corrono rischi. Sono ammirati per la loro tenacia e spesso considerati più grandi della vita. Trasformano le idee in valore, creando posti di lavoro e migliorando l'economia mentre lo fanno.
Allora perché non vediamo più imprenditori e più startup?
Mentre le ricompense per gli imprenditori possono essere grandi, i rischi sono ancora maggiori. Fino a Il 90 percento dell'avvio fallisce e per la maggior parte delle persone, non è una scommessa che sono disposte a fare. Il tempo, il denaro e l'energia investiti nella creazione di qualcosa che non decolla sono troppi da gestire e la maggior parte delle persone è più felice di lavorare per qualcun altro.
La Lean Startup Methodology (LSM), tuttavia, è un modo relativamente nuovo di sviluppare, costruire e lanciare prodotti che riduce il rischio di guasti su larga scala.
Aziende come Dropbox, General Electric e Citi hanno tutte utilizzato LSM per creare aziende che stanno cambiando il mondo e in alcuni casi hanno portato a termine industrie ben consolidate.
Quale problema risolve LSM?
Lo sviluppo del prodotto tradizionale è inefficiente, richiede tempo, è costoso e pieno di rischi. In sostanza, le aziende affermate che seguono un approccio vecchio stile devono prevedere un'esigenza del mercato, sviluppare un prototipo (che, a seconda del settore, può richiedere più di un anno), rilasciarlo e quindi sperare in vendite.
Molto può andare storto con questo. Innanzitutto, nel tempo necessario per ricercare e progettare (R&S) un prodotto e poi lanciarlo, la situazione può cambiare e il nuovo prodotto può diventare obsoleto.
In secondo luogo, i concorrenti potrebbero battere la tua azienda sul tempo e rilasciare qualcosa che prende la maggior parte della quota di mercato. Immagina, ad esempio, di sviluppare un nuovo tipo di walkman e di rilasciarlo contemporaneamente al primo iPod di Apple.
In terzo luogo, potresti semplicemente avere un adattamento del mercato del prodotto scadente, un punto di prezzo o un margine di profitto incompatibili.
Per le startup questi problemi sono decuplicati. Senza un flusso di entrate stabilito, la ricerca e lo sviluppo e il lancio di un prodotto sono spesso un'opportunità unica. Se un lancio non va a buon fine, questa è la fine dell'avvio; tutti i soldi sono andati e, per la maggior parte delle persone, è tornato al lavoro quotidiano.
LSM, d'altra parte, aiuta ad accelerare il processo di sviluppo, tiene conto del fallimento nella fase di test, migliora l'efficienza e aumenta le possibilità di successo.
Quindi, come funziona?
Originariamente un libro di Eric Ries, L'avvio magra, LSM segue una serie di principi che aiutano una startup a creare prodotti, quindi testarli e fallire in modo più economico e veloce, in modo che possano spostarsi continuamente verso un prodotto con un buon adattamento al mercato.
I seguenti principi sono adattati dal Avvio magra sito web:
1. Stabilisci presto un mercato
Piuttosto che chiedersi se un prodotto può essere costruito, una startup dovrebbe chiedersi se dovrebbe essere costruito e se l'azienda può costruire "un business sostenibile attorno a questo insieme di prodotti e servizi".
Effettuando ricerche su queste domande, parlando con potenziali clienti e ottenendo feedback dai primi utilizzatori, la startup può ridurre il rischio di non trovare un prodotto adatto al mercato.
2. Sviluppare un prodotto minimo vitale (MVP)
L'MVP è un prototipo funzionante che soddisfa i requisiti minimi per essere utile. Consente all'avvio di spendere il minor tempo e denaro possibile per lo sviluppo della fase iniziale, lo porta sul mercato più rapidamente e accelera il processo di apprendimento.
Una volta distribuito un MVP, è essenziale che l'avvio misuri le prestazioni e le metriche chiave che mostrino come funziona e dove deve essere migliorato.
3. Costruisci – misura – impara
Le startup devono implementare un processo per testare il prodotto sul mercato di destinazione durante il suo sviluppo. Questo test mostra quanto bene o quanto male il prodotto sta raggiungendo i suoi obiettivi e informa l'ulteriore sviluppo.
Anche se ci saranno guasti, questi saranno più veloci ed economici e il processo di sviluppo potrà continuare.
Il segreto del successo di LSM risiede nella sua capacità di ridurre o addirittura eliminare l'incertezza. Sebbene sia principalmente una metodologia incentrata sul prodotto, il principio di build-measure-learn ha certamente un'ampia gamma di applicazioni in molti settori, tra cui marketing, turismo e ospitalità.
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