Como Albert Pallarès Solé transforma a experiência em comércio internacional em educação empresarial envolvente na ESEI
Quando os alunos entram na sala de aula de Albert Pallarès Solé em Escola de Negócios ESEIEles logo percebem que este não é um lugar para aprendizado passivo. A teoria está presente, mas é constantemente trazida de volta à realidade por meio de histórias, perguntas e situações extraídas de seus mais de 25 anos de experiência em comércio internacional.
Como ele explica, sua vida profissional sempre girou em torno de ajudar empresas a expandir seus negócios para além das fronteiras: “Costumo dizer que este tem sido meu trabalho nos últimos 25 anos: mostrar a elas, ensiná-las, acompanhá-las e ajudá-las a vender em mercados estrangeiros”. Essa experiência agora forma a base das disciplinas que ele leciona na ESEI, desde Ambiente de Negócios Globais e Negociação Internacional até Marketing Digital, Organizações Empresariais, Importação e Exportação e Sourcing Global.
Uma filosofia de ensino prática, enraizada na experiência.
Para Albert, o que os alunos realmente valorizam não é o conteúdo que podem encontrar facilmente online, mas sim a compreensão de como os negócios realmente funcionam na prática. Ele costuma lembrá-los de que “o conteúdo está por toda parte. Você pode encontrá-lo onde quiser e está melhor do que nunca. O que os alunos querem quando vêm para uma escola é saber sobre a sua experiência pessoal.”
Suas aulas, portanto, giram em torno de situações reais que ele enfrentou, desde negociações com distribuidores no exterior até gerenciamento de equipes e adaptação às diferenças culturais em mercados internacionais.
Essa crença molda a estrutura de suas aulas. Uma breve palestra é seguida por um estudo de caso, e na aula seguinte os alunos devem defender suas decisões. A ênfase não está na repetição de informações, mas no raciocínio, na argumentação e na confiança. Como ele lhes diz, “o que realmente importa é como vocês defendem suas ideias”. Espera-se que os alunos justifiquem seu raciocínio sob questionamento, reproduzindo a dinâmica de reuniões e negociações comerciais reais.
Habilidades que perduram além da sala de aula
Além do conhecimento empresarial, Albert concentra-se no desenvolvimento de três habilidades essenciais que os alunos levarão para suas vidas profissionais.
Escuta Ativa
Na visão de Albert, a escuta ativa é uma habilidade interpessoal essencial. No início das apresentações, ele pede aos alunos que guardem seus laptops e celulares porque, como ele diz, quer “ver as mesas limpas”. Isso não se trata apenas de disciplina em sala de aula. Ele conecta isso diretamente às suas futuras carreiras, explicando que “quando você está em uma reunião e seu chefe está falando por uma hora, é melhor você ouvir. Porque no final da reunião, seu chefe espera que você faça o que foi combinado. E se você tiver alguma dúvida, é melhor perguntar”. Aprender a ouvir atentamente e fazer perguntas é, para ele, uma necessidade profissional.
Fazendo perguntas
Albert acredita que os alunos que estudam marketing internacional, negócios ou negociação devem ser naturalmente curiosos. Como ele lhes diz, "se vocês estão estudando marketing internacional, deveriam ter mil perguntas, não apenas uma". Para ele, fazer perguntas é um sinal de que os alunos estão engajados, pensando e processando o que ouvem. Ao incentivá-los a fazer perguntas relevantes após cada apresentação, ele fortalece a confiança, o pensamento crítico e a capacidade de participar de discussões significativas.
Formando uma opinião
Albert também desafia os alunos a desenvolverem e expressarem suas próprias perspectivas sobre as realidades empresariais e os eventos globais. Ele os convida regularmente a compartilhar o que pensam sobre as situações atuais porque, como explica, quer que eles "tenham esse pensamento crítico" e "tenham uma opinião". Esse hábito de refletir, analisar e articular um ponto de vista prepara os alunos para contribuírem de forma ativa e confiante em ambientes profissionais onde a opinião ponderada é valorizada.
Diversão e envolvimento
Apesar do rigor de sua abordagem, Albert insiste que o aprendizado deve ser prazeroso. Ele frequentemente compartilha conselhos inspirados por Johan Cruyff, o lendário treinador de FC BarcelonaEle lembra aos alunos que "precisam se divertir". Para ele, a diversão não está separada do aprendizado. É o que desbloqueia a participação, a criatividade e a confiança na sala de aula.
Ele explica aos alunos que a qualidade de uma aula não depende apenas do professor, mas da energia que eles trazem para a sala. Quando os alunos relaxam, se envolvem e se permitem participar plenamente, a dinâmica da aula muda. As ideias fluem com mais liberdade, as apresentações se tornam mais originais e as discussões mais ricas.
Como ele mesmo diz, “quando eles se divertem, a aula fica 300 vezes melhor”. Essa crença molda a atmosfera de suas aulas, onde os alunos se sentem à vontade para contribuir, experimentar suas ideias e aprender por meio do envolvimento ativo, em vez de simplesmente tomar notas passivamente.
Preparação para um futuro global
Por meio dessa combinação de vivência, interação e desafios práticos, Albert Pallarès Solé cria um ambiente de sala de aula que reflete as realidades dos negócios internacionais. Os alunos não se limitam a aprender conceitos. Eles praticam como pensar, como ouvir, como questionar e como defender suas ideias com confiança.
Para aqueles que estão se preparando para carreiras globaisEssa abordagem oferece mais do que conhecimento acadêmico. Ela oferece uma maneira de pensar e interagir com o mundo que vai muito além da sala de aula da ESEI.
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