Progetto di marketing nel mondo reale degli studenti ESEI con Qoomet | ESEI
Il divario tra la teoria accademica e la pratica pratica è una sfida per molti studenti e professionisti. Alla ESEI International Business School, colmare questo divario non è solo una filosofia, ma una parte fondamentale del curriculum. Ecco perché, al termine di ogni modulo, gli studenti di tutti i programmi e corsi collaborano con aziende reali per testare la loro capacità di tradurre le conoscenze teoriche in applicazioni pratiche.
Ad esempio, gli studenti del corso di Strategia di Marketing Multicanale sotto Professoressa Yolanda Palacios ha avuto l'opportunità unica di lavorare con Qoomet, un'azienda dinamica con sede a Madrid, a un progetto che esemplifica l'impegno della scuola nell'apprendimento basato sui progetti.
Apprendimento nel mondo reale con Qoomet: il brief del progetto
Come parte dell'ESEI approccio innovativo alla formazione aziendale, Bachelor in Amministrazione aziendale and Comunicazione d'affari Gli studenti hanno avuto il compito di aiutare Qoomet ad affrontare diverse urgenti sfide di marketing. Qoomet è una piattaforma basata su app che offre servizi di consegna tramite corriere P2P. La piattaforma mette in contatto chi deve spedire pacchi con i viaggiatori che hanno già pianificato un itinerario.
La collaborazione è stata progettata per offrire agli studenti un'esperienza pratica e, al contempo, fornire a Qoomet nuove prospettive e soluzioni praticabili.
"Il motivo principale per cui Qoomet ha partecipato è stato quello di acquisire prospettive diverse che potessero aiutarci a migliorare la nostra gestione e a implementare nuove idee", afferma Juan Garcia, amministratore delegato di Qoomet. "Abbiamo anche trovato significativo supportare gli studenti dell'ultimo anno offrendo loro un primo approccio semplice con il mondo del lavoro attraverso un'azienda reale e operativa come la nostra", aggiunge.
Applicare la teoria del marketing nella pratica
Durante tutto il progetto, gli studenti sono stati incoraggiati ad attingere ai quadri teorici e agli strumenti studiati in classe. Sotto la guida esperta del Professor Palacios, hanno condotto ricerche di mercato approfondite, sviluppato buyer persona e elaborato strategie di marketing multicanale su misura per le esigenze specifiche di Qoomet.
“All’ESEI, l’approccio basato sui progetti spinge gli studenti ad applicare attivamente le conoscenze, non solo ad assorbirle passivamente”, spiega la professoressa Palacios. Ha sottolineato l'importanza di lavorare su sfide reali, analizzare mercati reali e prendere decisioni con dati imperfetti, proprio come nel mondo degli affari reale. "Questo metodo promuove l'adattabilità e la capacità di problem-solving, due cose che una lezione frontale da sola non può fornire", sottolinea.
![Qoomet è una piattaforma basata su app che offre servizi di consegna tramite corriere P2P. [Screenshot dal sito web di Qoomet]](https://www.eseibusinessschool.com/wp-content/uploads/2025/06/Qoomet-is-an-app-based-platform-offering-P2P-courier-delivery-services.-Screenshot-from-Qoomet-website-900x450.png "Qoomet è una piattaforma basata su app che offre servizi di consegna tramite corriere P2P. [Screenshot dal sito web di Qoomet]")
Soluzioni innovative e impatto tangibile
I risultati della collaborazione sono stati impressionanti. Ogni team di studenti ha portato una prospettiva unica, offrendo una gamma di idee e strategie che hanno affrontato le sfide aziendali di Qoomet da diverse angolazioni.
"Tutti i gruppi hanno fornito un contributo prezioso, ognuno concentrandosi su aree diverse. Nel complesso, il risultato è stato un'utile combinazione di idee, strategie e realizzazione pratica che ha portato benefici all'azienda." Appunti di Garcia.
Tra i suggerimenti più significativi figurano:
Sviluppo avanzato della Buyer Persona
Qoomet è rimasta particolarmente colpita dall'approccio degli studenti nel perfezionare le loro buyer persona. "Lo sviluppo della nostra buyer persona è l'ambito in cui vediamo il maggiore potenziale di miglioramento e puntiamo a potenziarlo sulla base delle presentazioni degli studenti", afferma Garcia.
Influencer Marketing e Nuovi Canali
Gli studenti hanno suggerito di sfruttare l'influencer marketing nella parte alta del funnel di vendita, una tattica che Qoomet non aveva mai preso in considerazione in precedenza. Hanno anche consigliato di esplorare piattaforme come Reddit e di ottimizzare i percorsi delle campagne e le strategie incentrate sulle città.
Strategie incentrate sul cliente
Il Professor Palacios ha evidenziato un gruppo che si è distinto mettendo le esigenze dei clienti al centro della propria strategia. "Hanno lavorato duramente per comprendere i punti critici, le motivazioni e i comportamenti, e poi hanno elaborato iniziative di marketing che rispondessero direttamente a tali insight. Il loro approccio incentrato sul cliente è stato fondamentale per creare raccomandazioni pertinenti e coinvolgenti".
Competenze per il mondo degli affari moderno
Il progetto non è stato solo un'esperienza di apprendimento per gli studenti, ma anche una dimostrazione delle competenze e delle qualità essenziali per avere successo nell'attuale contesto aziendale.
Garcia ha elogiato gli studenti per la loro approfondita comprensione del funnel di vendita e per come applicare strategie che incidono su ogni fase per migliorare i tassi di conversione. "A nostro avviso, padroneggiare questo aspetto fornisce loro una solida base per una promettente carriera nel marketing", afferma Garcia.
Il professor Palacios ha ribadito questo sentimento, notando significativi miglioramenti nel pensiero critico, nel lavoro di squadra e nella comunicazione tra gli studenti.
Il pensiero critico migliora decisamente: gli studenti iniziano a chiedersi 'perché' e 'come' invece di chiedersi semplicemente 'cosa'. Anche il loro lavoro di squadra si rafforza, man mano che imparano a organizzare i ruoli, a rispettare le scadenze e a collaborare sotto pressione, competenze essenziali per il mondo professionale.
La differenza ESEI: apprendimento basato su progetti e successo professionale
Ciò che distingue ESEI come una delle principali business school in Spagna è il suo impegno per l'apprendimento pratico e l'occupabilità degli studenti. La metodologia progettuale della scuola garantisce che gli studenti non imparino solo la teoria, ma imparino anche ad applicarla, preparandoli per una transizione di successo dall'aula al mondo del lavoro.
“Durante il corso, guido gli studenti a tradurre la teoria in azione utilizzando esempi reali, framework e strumenti di marketing”, spiega il Professor Palacios. Questo significa fornire consulenza fin dalla prima fase di definizione di obiettivi aziendali chiari, fino alla conduzione di ricerche di mercato e di pubblico, alla definizione del posizionamento, alla progettazione di funnel di marketing, allo sviluppo di piani operativi, alla gestione dei budget e all'analisi delle metriche.
“Credo che la chiave sia far lavorare gli studenti su casi pratici e reali in modo che imparino non solo la teoria, ma anche come applicarla in modo efficace”, lei afferma.
Questo approccio pratico è un pilastro dei programmi Master dell'ESEI ed è supportato da una solida Career Services che mettono in contatto gli studenti con opportunità di lavoro in tutta Europa e oltre. Per chi desidera studiare all'estero e acquisire una preziosa esperienza internazionale, ESEI offre un ambiente davvero globale nel cuore della Spagna.
Vero business, vero impatto
Per Qoomet, collaborare con gli studenti ESEI ha rappresentato un piacevole cambiamento rispetto al lavoro con consulenti professionisti o team interni. "Si tratta di concetti molto diversi. I consulenti di solito forniscono analisi molto dettagliate e soluzioni ben definite, inclusi piani di esecuzione, tempistiche e risultati attesi. D'altra parte, lavorare con gli studenti, in coppia in questo caso, si traduce in una gamma più ampia di idee, sebbene meno dettagliate, il che è più prezioso per noi in questa fase." Garcia spiega.
La partnership dimostra i vantaggi reciproci dell'apprendimento basato su progetti: le aziende acquisiscono idee innovative e nuove prospettive, mentre gli studenti acquisiscono esperienza pratica e sviluppano le competenze più apprezzate dai datori di lavoro.
Il progetto Qoomet è un brillante esempio di come la metodologia di apprendimento basata su progetti della ESEI International Business School trasformi gli studi aziendali in un trampolino di lancio per il successo professionale. Lavorando a progetti concreti con aziende reali, gli studenti sviluppano la fiducia, la creatività e il pensiero critico necessari per prosperare nell'attuale contesto aziendale globale.
Che tu stia considerando un master in marketing, trasformazione digitale o business internazionale, ESEI offre il mix perfetto di eccellenza accademica, esperienza pratica e prospettiva globale. Se sei pronto a dare una svolta alla tua carriera, scopri perché ESEI è la scelta ideale per studenti ambiziosi che desiderano una formazione aziendale di livello mondiale in Spagna.
