Come Albert Pallarès Solé trasforma l'esperienza nel commercio internazionale in una formazione aziendale efficace presso ESEI
Quando gli studenti entrano nell'aula di Albert Pallarès Solé a ESEI Business SchoolSi rendono subito conto che questo non è un luogo per l'apprendimento passivo. La teoria è presente, ma viene costantemente riportata alla realtà attraverso storie, domande e situazioni tratte dai suoi oltre 25 anni di esperienza nel commercio internazionale.
Come spiega lui stesso, la sua vita professionale si è sempre concentrata sull'aiutare le aziende a varcare i confini nazionali: "Dico sempre che questo è stato il mio lavoro per 25 anni: mostrare loro come fare, insegnare loro, prenderli per mano e aiutarli a vendere sui mercati esteri". Questa esperienza costituisce ora la base dei corsi che insegna all'ESEI, dall'ambiente economico globale e la negoziazione internazionale al marketing digitale, all'organizzazione aziendale, all'import-export e all'approvvigionamento globale.
Una filosofia didattica pratica radicata nell'esperienza.
Per Albert, ciò che gli studenti apprezzano veramente non sono i contenuti che potrebbero facilmente trovare online, ma la comprensione di come si svolge realmente un'attività imprenditoriale nella pratica. Ricorda loro spesso che "i contenuti sono ovunque. Li potete trovare dove volete e sono di qualità migliore che mai. Ciò che gli studenti desiderano quando vengono a scuola è conoscere la vostra esperienza personale".
Le sue lezioni, pertanto, ruotano attorno a situazioni reali che ha affrontato, dalla negoziazione con i distributori esteri alla gestione dei team e alla gestione delle differenze culturali nei mercati internazionali.
Questa convinzione influenza la struttura delle sue lezioni. Una breve lezione è seguita da un caso di studio e, nella lezione successiva, gli studenti devono difendere le proprie decisioni. L'enfasi non è sulla ripetizione delle informazioni, ma sul ragionamento, sull'argomentazione e sulla sicurezza di sé. Come dice loro, "ciò che conta davvero è come si difende la propria posizione". Ci si aspetta che gli studenti giustifichino il proprio ragionamento di fronte alle domande, rispecchiando le dinamiche di vere riunioni e negoziazioni aziendali.
Competenze che durano anche dopo la scuola
Oltre alle conoscenze aziendali, Albert si concentra sullo sviluppo di tre competenze essenziali che gli studenti potranno utilizzare nella loro vita professionale.
Ascolto attivo
Secondo Albert, l'ascolto attivo è una competenza trasversale essenziale. All'inizio delle presentazioni, chiede agli studenti di mettere via computer portatili e telefoni perché, come dice lui, vuole "vedere i tavoli liberi". Non si tratta solo di disciplina in classe. La collega direttamente alle loro future carriere, spiegando che "quando siete in una riunione e il vostro capo parla per un'ora, è meglio che ascoltiate. Perché alla fine della riunione, il vostro capo si aspetterà che facciate quello che vi è stato chiesto. E se avete dei dubbi, è meglio chiedere". Imparare ad ascoltare attentamente e a fare domande è, per lui, una necessità professionale.
Fare domande
Albert è convinto che gli studenti di marketing internazionale, economia aziendale o negoziazione debbano essere naturalmente curiosi. Come dice loro, "se studiate marketing internazionale, dovreste avere mille domande, non una sola". Per lui, porre domande è segno di coinvolgimento, di riflessione e di elaborazione da parte degli studenti. Incoraggiandoli a porre domande pertinenti dopo ogni presentazione, rafforza la loro fiducia in se stessi, il pensiero critico e la capacità di partecipare a discussioni significative.
Formarsi un'opinione
Albert incoraggia inoltre gli studenti a sviluppare ed esprimere le proprie prospettive sulle realtà aziendali e sugli eventi globali. Li invita regolarmente a condividere le proprie opinioni sulle situazioni attuali perché, come spiega, desidera che "sviluppino un pensiero critico" e "abbiano un'opinione". Questa abitudine a riflettere, analizzare ed esprimere un punto di vista prepara gli studenti a contribuire attivamente e con sicurezza in contesti professionali in cui un contributo ponderato è apprezzato.
Divertimento e coinvolgimento
Nonostante il rigore del suo approccio, Albert insiste sul fatto che l'apprendimento dovrebbe essere piacevole. Spesso condivide consigli ispirati da Johan Cruyff, il leggendario allenatore di FC BarcelonaRicordando agli studenti che "devono divertirsi". Per lui, il divertimento non è separato dall'apprendimento. È ciò che sblocca la partecipazione, la creatività e la fiducia in classe.
Spiega agli studenti che la qualità di una lezione non dipende solo dal docente, ma anche dall'energia che gli studenti portano in aula. Quando gli studenti si rilassano, si lasciano coinvolgere e partecipano attivamente, la dinamica della classe cambia. Le idee fluiscono più liberamente, le presentazioni diventano più originali e le discussioni più ricche.
Come dice lui stesso, "quando si divertono, la lezione sarà 300 volte migliore". Questa convinzione plasma l'atmosfera delle sue lezioni, dove gli studenti si sentono a proprio agio nel contribuire, sperimentare le proprie idee e imparare attraverso il coinvolgimento attivo piuttosto che prendendo appunti passivamente.
Preparazione per un futuro globale
Grazie a questa combinazione di esperienza diretta, interazione e sfide pratiche, Albert Pallarès Solé crea un ambiente di apprendimento che rispecchia la realtà del business internazionale. Gli studenti non si limitano ad apprendere concetti, ma si esercitano a pensare, ad ascoltare, a porre domande e a difendere le proprie idee con sicurezza.
Per coloro che si preparano per carriere globaliQuesto approccio offre più della semplice conoscenza accademica. Offre un modo di pensare e di interagire con il mondo che va ben oltre le aule dell'ESEI.
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