Comment Albert Pallarès Solé transforme son expérience du commerce international en une formation commerciale captivante à l'ESEI
Lorsque les élèves entrent dans la salle de classe d'Albert Pallarès Solé à Ecole de commerce ESEIIls comprennent vite que ce n'est pas un lieu d'apprentissage passif. La théorie est présente, certes, mais elle est constamment ramenée à la réalité par des histoires, des questions et des situations tirées de ses plus de 25 ans d'expérience dans le commerce international.
Comme il l'explique, sa vie professionnelle a toujours été axée sur l'accompagnement des entreprises à l'international : « Je dis toujours que depuis 25 ans, mon métier consiste à les guider, à les former et à les aider à vendre sur les marchés étrangers. » Cette expérience constitue aujourd'hui le fondement des matières qu'il enseigne à l'ESEI, allant de l'environnement commercial mondial et de la négociation internationale au marketing digital, aux organisations commerciales, à l'import-export et à l'approvisionnement mondial.
Une philosophie d'enseignement pratique ancrée dans l'expérience
Pour Albert, ce que les étudiants apprécient vraiment, ce n'est pas un contenu facilement accessible en ligne, mais une vision concrète du monde des affaires. Il leur rappelle souvent que « le contenu est omniprésent. On le trouve partout et il est plus riche que jamais. Ce que les étudiants recherchent lorsqu'ils viennent dans une école, c'est d'en savoir plus sur votre expérience personnelle. »
Ses cours s'articulent donc autour de situations réelles auxquelles il a été confronté, qu'il s'agisse de négociations avec des distributeurs à l'étranger, de gestion d'équipes ou de gestion des différences culturelles sur les marchés internationaux.
Cette conviction influence la structure de ses cours. Un bref exposé est suivi d'une étude de cas, et lors du cours suivant, les étudiants doivent justifier leurs décisions. L'accent n'est pas mis sur la simple restitution d'informations, mais sur le raisonnement, l'argumentation et l'assurance. Comme il le leur explique : « Ce qui compte vraiment, c'est la manière dont vous le défendez. » Les étudiants doivent être capables de justifier leur raisonnement face aux questions, à l'image des dynamiques des réunions et négociations d'affaires réelles.
Des compétences qui durent bien au-delà de la salle de classe
Au-delà des connaissances commerciales, Albert s'attache à développer trois compétences essentielles que les étudiants pourront mettre à profit dans leur vie professionnelle.
L'écoute active
Pour Albert, l'écoute active est une compétence relationnelle essentielle. Au début de ses présentations, il demande à ses étudiants de ranger leurs ordinateurs portables et leurs téléphones car, comme il le dit, il souhaite « avoir la tête vide ». Il ne s'agit pas simplement de discipline en classe. Il fait le lien direct avec leur avenir professionnel, expliquant que « lorsqu'on est en réunion et que son supérieur parle pendant une heure, il vaut mieux écouter. Car à la fin de la réunion, il attendra de vous que vous fassiez ce qui a été dit. Et en cas de doute, il vaut mieux poser des questions. » Apprendre à écouter attentivement et à poser des questions est, pour lui, une nécessité professionnelle.
Poser des questions
Albert est convaincu que les étudiants en marketing international, en commerce ou en négociation doivent être naturellement curieux. Comme il le leur dit : « Si vous étudiez le marketing international, vous devriez avoir mille questions, pas une seule. » Pour lui, poser des questions est un signe d’implication, de réflexion et d’assimilation des informations. En les encourageant à poser des questions pertinentes après chaque présentation, il renforce leur confiance en eux, leur esprit critique et leur capacité à participer à des discussions constructives.
Se forger une opinion
Albert encourage également les étudiants à développer et à exprimer leurs propres points de vue sur les réalités commerciales et les événements mondiaux. Il les invite régulièrement à partager leurs réflexions sur l'actualité car, comme il l'explique, il souhaite qu'ils développent leur esprit critique et qu'ils se forgent une opinion. Cette habitude de réfléchir, d'analyser et d'exprimer un point de vue les prépare à contribuer activement et avec assurance dans des environnements professionnels où la réflexion est valorisée.
Plaisir et engagement
Malgré la rigueur de son approche, Albert insiste sur le fait que l'apprentissage doit être agréable. Il partage souvent des conseils inspirés par Johan Cruyff, l'entraîneur légendaire de FC BarceloneIl rappelle aux élèves qu’ils « doivent s’amuser ». Pour lui, le plaisir est indissociable de l’apprentissage. C’est ce qui favorise la participation, la créativité et la confiance en classe.
Il explique aux étudiants que la qualité d'un cours ne dépend pas uniquement du professeur, mais aussi de l'énergie qu'ils y insufflent. Lorsque les étudiants se détendent, s'impliquent et participent pleinement, la dynamique du cours se transforme. Les idées circulent plus librement, les présentations gagnent en originalité et les discussions s'enrichissent.
Comme il le dit lui-même, « quand les élèves s'amusent, le cours est 300 fois meilleur ». Cette conviction façonne l'atmosphère de ses séances, où les élèves se sentent à l'aise pour contribuer, expérimenter leurs idées et apprendre par une participation active plutôt que par une prise de notes passive.
Préparation à un avenir mondial
Grâce à cette combinaison d'expérience vécue, d'interaction et de défis concrets, Albert Pallarès Solé crée un environnement d'apprentissage qui reflète les réalités du commerce international. Les étudiants n'y apprennent pas seulement des concepts ; ils s'exercent à penser, à écouter, à poser des questions et à défendre leurs idées avec assurance.
Pour ceux qui se préparent à carrières mondialesCette approche offre bien plus que des connaissances académiques. Elle propose une manière de penser et d'appréhender le monde qui dépasse largement le cadre de la salle de classe de l'ESEI.
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