Projet marketing concret des étudiants de l'ESEI avec Qoomet | ESEI
L'écart entre la théorie académique et la pratique concrète représente un défi pour de nombreux étudiants et professionnels. À l'ESEI International Business School, combler cet écart n'est pas seulement une philosophie, c'est un élément essentiel du programme. C'est pourquoi, à la fin de chaque module, les étudiants de tous les programmes et cours collaborent avec de vraies entreprises pour tester leur capacité à traduire leurs connaissances théoriques en applications pratiques.
Par exemple, les étudiants du cours de stratégie marketing multicanal sous Professeur Yolanda Palacios eu l'opportunité unique de travailler avec Qoomet, une entreprise dynamique basée à Madrid, sur un projet qui illustre l'engagement de l'école en faveur de l'apprentissage par projet.
Apprentissage concret avec Qoomet : le projet
Dans le cadre de l'ESEI approche innovante de l'enseignement commercial, Bachelor en administration des affaires et Communication d'entreprise Les étudiants ont été chargés d'aider Qoomet à relever plusieurs défis marketing urgents. Qoomet est une plateforme applicative proposant des services de livraison de colis P2P. La plateforme met en relation les personnes ayant besoin d'envoyer des colis avec des voyageurs ayant déjà un itinéraire planifié.
La collaboration a été conçue pour offrir aux étudiants une expérience pratique tout en fournissant à Qoomet de nouvelles perspectives et des solutions exploitables.
« La principale raison de la participation de Qoomet était d'acquérir des points de vue différents qui pourraient nous aider à améliorer notre gestion et à mettre en œuvre de nouvelles idées », explique Juan Garcia, PDG de Qoomet. « Nous avons également trouvé utile d'accompagner les étudiants de dernière année en leur offrant un premier contact avec le monde professionnel grâce à une véritable entreprise opérationnelle comme la nôtre », ajoute-t-il.
Application de la théorie du marketing dans la pratique
Tout au long du projet, les étudiants ont été encouragés à s'appuyer sur les cadres théoriques et les outils étudiés en cours. Sous la direction experte du professeur Palacios, ils ont mené une étude de marché approfondie, défini des profils d'acheteurs et élaboré des stratégies marketing multicanal adaptées aux besoins spécifiques de Qoomet.
« À l'ESEI, l'approche par projet incite les étudiants à appliquer activement leurs connaissances, et non pas à les assimiler passivement. » « explique la professeure Palacios. Elle a souligné l'importance de travailler sur des défis réels, d'analyser des marchés réels et de prendre des décisions avec des données imparfaites, comme dans le monde des affaires. » « Cette méthode favorise l'adaptabilité et la résolution de problèmes, deux qualités qu'un cours magistral seul ne peut pas offrir », souligne-t-elle.
![Qoomet est une plateforme applicative proposant des services de livraison de courrier P2P. [Capture d'écran du site web de Qoomet]](https://www.eseibusinessschool.com/wp-content/uploads/2025/06/Qoomet-is-an-app-based-platform-offering-P2P-courier-delivery-services.-Screenshot-from-Qoomet-website-900x450.png "Qoomet est une plateforme applicative proposant des services de livraison de courrier P2P. [Capture d'écran du site web de Qoomet]")
Solutions innovantes et impact tangible
Les résultats de cette collaboration ont été impressionnants. Chaque équipe d'étudiants a apporté une perspective unique, proposant un éventail d'idées et de stratégies permettant de répondre aux défis commerciaux de Qoomet sous différents angles.
« Tous les groupes ont apporté une contribution précieuse, chacun se concentrant sur des domaines différents. Globalement, le résultat a été une combinaison très utile d'idées, de stratégies et de mise en œuvre concrète, bénéfique pour l'entreprise. » Notes de Garcia.
Certaines des recommandations les plus remarquables comprenaient :
Développement amélioré de la personnalité de l'acheteur
Qoomet a été particulièrement impressionné par l'approche des étudiants pour peaufiner leurs buyer personas. « C'est dans le développement de nos buyer personas que nous voyons le plus grand potentiel d'amélioration, et nous souhaitons l'améliorer en nous appuyant sur les présentations des étudiants », explique Garcia.
Marketing d'influence et nouveaux canaux
Les étudiants ont suggéré d'exploiter le marketing d'influence en amont de l'entonnoir de vente, une tactique que Qoomet n'avait pas envisagée auparavant. Ils ont également recommandé d'explorer des plateformes comme Reddit et d'optimiser les parcours de campagne et les stratégies urbaines.
Stratégies centrées sur le client
Le professeur Palacios a mis en avant un groupe qui a excellé en plaçant les besoins des clients au cœur de sa stratégie. « Ils ont travaillé dur pour comprendre les points sensibles, les motivations et les comportements, puis ont élaboré des initiatives marketing répondant directement à ces informations. Leur approche centrée sur le client a été essentielle pour formuler des recommandations pertinentes et engageantes. »
Compétences pour le monde des affaires moderne
Le projet n’était pas seulement une expérience d’apprentissage pour les étudiants, mais aussi une démonstration des compétences et des qualités essentielles pour réussir dans l’environnement commercial actuel.
Garcia a félicité les étudiants pour leur compréhension approfondie de l'entonnoir de vente et leur capacité à appliquer des stratégies impactant chaque étape afin d'améliorer les taux de conversion. « À notre avis, cette maîtrise leur donne une base solide pour une carrière prometteuse en marketing », explique Garcia.
Le professeur Palacios a fait écho à ce sentiment, notant des améliorations significatives dans la pensée critique, le travail d’équipe et la communication entre les étudiants.
« L'esprit critique s'améliore nettement : les étudiants commencent à se demander "pourquoi" et "comment" plutôt que simplement "quoi". Leur esprit d'équipe se renforce également, car ils apprennent à organiser les rôles, à respecter les délais et à collaborer sous pression, des compétences essentielles dans le monde professionnel. »
La différence ESEI : apprentissage par projet et réussite professionnelle
Ce qui distingue l'ESEI en tant qu'école de commerce de premier plan en Espagne, c'est son engagement en faveur de l'apprentissage pratique et de l'employabilité des étudiants. Sa méthodologie, basée sur des projets, garantit que les étudiants ne se contentent pas d'apprendre la théorie, mais apprennent à la mettre en pratique, les préparant ainsi à une transition réussie entre les cours et le monde du travail.
« Tout au long du cours, j'aide les étudiants à traduire la théorie en action en utilisant des exemples réels, des cadres et des outils marketing. » explique le professeur Palacios. Cela implique de fournir un accompagnement dès la première étape : définition d’objectifs commerciaux clairs, études de marché et d’audience, définition du positionnement, conception des tunnels marketing, élaboration de plans opérationnels, gestion des budgets et analyse des indicateurs.
« Je crois que la clé est de permettre aux étudiants de travailler sur des cas pratiques et réels afin qu'ils apprennent non seulement la théorie, mais aussi comment l'appliquer efficacement. » affirme-t-elle.
Cette approche pratique est la pierre angulaire des programmes de master de l'ESEI et est soutenue par de solides Services de carrière qui met en relation les étudiants avec des opportunités d'emploi en Europe et au-delà. Pour ceux qui souhaitent étudier à l'étranger et acquérir une précieuse expérience internationale, l'ESEI offre un environnement véritablement international au cœur de l'Espagne.
Une vraie entreprise, un réel impact
Pour Qoomet, collaborer avec les étudiants de l'ESEI a été un changement rafraîchissant par rapport au travail avec des consultants professionnels ou des équipes internes. « Ce sont des concepts très différents. Les consultants fournissent généralement des analyses très détaillées et des solutions bien définies, incluant des plans d'exécution, des échéanciers et les résultats attendus. En revanche, travailler avec des étudiants, en binôme dans ce cas, permet d'obtenir un éventail d'idées plus large, quoique moins détaillées, ce qui est plus précieux pour nous à ce stade. » Garcia explique.
Ce partenariat démontre les avantages mutuels de l’apprentissage par projet : les entreprises acquièrent des idées innovantes et de nouvelles perspectives, tandis que les étudiants acquièrent une expérience pratique et développent les compétences que les employeurs apprécient le plus.
Le projet Qoomet illustre parfaitement comment la méthodologie d'apprentissage par projets de l'ESEI International Business School transforme les études de commerce en tremplin vers la réussite professionnelle. En travaillant sur des projets concrets avec de vraies entreprises, les étudiants développent la confiance, la créativité et l'esprit critique nécessaires pour réussir dans le contexte économique mondial actuel.
Que vous envisagiez un master en marketing, transformation digitale ou commerce international, l'ESEI offre la combinaison idéale d'excellence académique, d'expérience pratique et de perspective internationale. Si vous êtes prêt à donner un nouveau souffle à votre carrière, découvrez ce qui fait de l'ESEI un choix de choix pour les étudiants ambitieux en quête d'une formation commerciale de haut niveau en Espagne.
