Cómo Albert Pallarès Solé transforma su experiencia en comercio internacional en una atractiva formación empresarial en ESEI.
Cuando los estudiantes entran al aula de Albert Pallarès Solé en Escuela de Negocios ESEIPronto se dan cuenta de que este no es un lugar para el aprendizaje pasivo. La teoría está presente, pero se la relaciona constantemente con la realidad a través de historias, preguntas y situaciones extraídas de sus más de 25 años de experiencia en comercio internacional.
Como él mismo explica, su vida profesional siempre se ha centrado en ayudar a las empresas a expandirse internacionalmente: «Siempre digo que este ha sido mi trabajo durante 25 años: mostrarles, enseñarles, acompañarlas y ayudarlas a vender en mercados extranjeros». Esa experiencia constituye ahora la base de las asignaturas que imparte en ESEI, desde Entorno Empresarial Global y Negociación Internacional hasta Marketing Digital, Organizaciones Empresariales, Importación y Exportación y Abastecimiento Global.
Una filosofía de enseñanza práctica basada en la experiencia.
Para Albert, lo que los estudiantes realmente valoran no es el contenido que pueden encontrar fácilmente en línea, sino la comprensión de cómo funciona el mundo empresarial en la práctica. A menudo les recuerda que “el contenido está por todas partes. Se puede encontrar donde se quiera y es mejor que nunca. Lo que los estudiantes buscan al venir a una escuela es conocer tu experiencia personal”.
Por lo tanto, sus clases giran en torno a situaciones reales a las que se ha enfrentado, desde negociar con distribuidores en el extranjero hasta gestionar equipos y desenvolverse entre las diferencias culturales en los mercados internacionales.
Esta convicción moldea la estructura de sus sesiones. Tras una breve conferencia, se presenta un estudio de caso, y en la siguiente clase los alumnos deben defender sus decisiones. El énfasis no está en repetir información, sino en el razonamiento, la argumentación y la seguridad. Como él mismo les dice: «Lo que realmente importa es cómo lo defiendes». Se espera que los alumnos justifiquen su razonamiento al ser cuestionados, reflejando la dinámica de las reuniones y negociaciones empresariales reales.
Habilidades que perduran más allá del aula
Más allá de los conocimientos empresariales, Albert se centra en desarrollar tres habilidades esenciales que los estudiantes aplicarán en su vida profesional.
Escucha Activa
Para Albert, la escucha activa es una habilidad blanda esencial. Al comienzo de las presentaciones, les pide a los estudiantes que guarden sus computadoras portátiles y teléfonos porque, como él dice, quiere "ver las mesas despejadas". Esto no se trata simplemente de disciplina en el aula. Lo relaciona directamente con sus futuras carreras, explicando que "cuando estás en una reunión y tu jefe habla durante una hora, más vale que escuches. Porque al final de la reunión, tu jefe esperará que hagas lo que sea que te pida. Y si tienes alguna duda, más vale que preguntes". Aprender a escuchar con atención y hacer preguntas es, para él, una necesidad profesional.
Hacer preguntas
Albert cree que los estudiantes de marketing internacional, negocios o negociación deberían ser naturalmente curiosos. Como les dice: «Si estudian marketing internacional, deberían tener mil preguntas, no solo una». Para él, hacer preguntas es señal de que los estudiantes están interesados, pensando y procesando lo que escuchan. Al animarlos a formular preguntas relevantes después de cada presentación, fortalece su confianza, su pensamiento crítico y su capacidad para participar en debates constructivos.
Formando una opinión
Albert también anima a los estudiantes a desarrollar y expresar sus propias perspectivas sobre la realidad empresarial y los acontecimientos globales. Los invita con frecuencia a compartir sus opiniones sobre la actualidad porque, como explica, quiere que desarrollen el pensamiento crítico y tengan una opinión propia. Este hábito de reflexionar, analizar y articular un punto de vista prepara a los estudiantes para contribuir de forma activa y segura en entornos profesionales donde se valora la reflexión.
Disfrute y participación
A pesar del rigor de su enfoque, Albert insiste en que el aprendizaje debe ser agradable. A menudo comparte consejos inspirados en Johan Cruyff, el legendario entrenador de FC BarcelonaRecordándoles a los estudiantes que “tienen que divertirse”. Para él, el disfrute no está separado del aprendizaje. Es lo que fomenta la participación, la creatividad y la confianza en el aula.
Les explica a los estudiantes que la calidad de una sesión no depende solo del profesor, sino de la energía que este aporta al aula. Cuando los estudiantes se relajan, se involucran y participan plenamente, la dinámica de la clase cambia. Las ideas fluyen con mayor libertad, las presentaciones se vuelven más originales y los debates se enriquecen.
Como él mismo afirma, "cuando se divierten, la clase será 300 veces mejor". Esta convicción moldea el ambiente de sus sesiones, donde los estudiantes se sienten cómodos participando, experimentando con sus ideas y aprendiendo mediante la participación activa en lugar de la mera toma de apuntes.
Preparación para un futuro global
Mediante esta combinación de experiencia vivida, interacción y retos prácticos, Albert Pallarès Solé crea un entorno de aula que refleja la realidad de los negocios internacionales. Los alumnos no solo aprenden conceptos, sino que practican cómo pensar, cómo escuchar, cómo preguntar y cómo defender sus ideas con confianza.
Para aquellos que se preparan para carreras globalesEste enfoque ofrece más que conocimientos académicos. Ofrece una forma de pensar y de interactuar con el mundo que va mucho más allá del aula en ESEI.
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